学生为同学拍写真10天挣两万 影楼挺进校园觅商机

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       春季气温宜人，鲜花、绿树、碧草美景悦人，不少市民会选择在这时候拍套写真留段回忆。对于即将毕业的大学生来说，更是有不少人热衷用拍套写真的方式，来留住这段美好的时光。



天暖了拍写真的多了

　　近日，记者探访了青岛城阳区内七八家摄影店了解到，大都从4月份开始，店里接到的写真订单渐渐多了起来。“现在接到的订单明显多了，写真和婚拍的都有上升，忙的时候甚至顾不上吃饭 。”葛女士从2009年开始跟朋友开起了摄影工作室，她负责化妆，据她介绍 ，从三月底到现在店里的写真接单量已经超过三四十单，有些拍摄时间已经安排到下月。

　　现在选择拍写真留下对时光美好记忆的人中，大学生占到一定比例，青岛农业大学的丁鑫很早就发现了这个商机，从大二开始就利用课余时间当起了摄影师，而且早早地开始提供针对客户的“一对一服务”。“拍写真除了追求唯美，都想有自己的东西在里面，对大学生来说，体现个性这个需求更明显。”丁鑫称，自己一般都会提前一周跟他们沟通，先是网上聊，然后见面沟通，根据他们的要求给他们推荐选景场地、衣服，然后分头准备，有时候要来回沟通好几次。

　　丁鑫拍写真的时候鼓励客人穿自己的衣服，而且种类不用太多，他觉得最真实才能打动人。“现在要说是"私人定制"的话还差很远，只能尽最大努力满足他们的要求。”丁鑫觉得要做到虽然难度很大，但这已经成为一种趋势，个性服务、量身打造都是很讨巧的做法。他印象比较深的一次，是去年帮一对要毕业的情侣拍照，他们就想记录自己在大学里的时光，当时设定的主题就是“用镜头讲故事”，所以选了好几处感觉有故事的地方。

学生摄影师周末排满订单

　　4月5日，丁鑫一大早就忙活起来了，这次写真是在校园里完成的。“现在的农大非常美，好多花儿都开了，那天我跟那个女同学沿着这些花走了一遍，大概选了四五个场景，忙到中午就拍完了，我又忙着修图。”丁鑫觉得，拍写真 ，不管衣服还是场景都是陪衬，人才是主角，拍照的时候他会讲笑话、做鬼脸来逗对方，然后抓拍，再挑选最自然的一张。平时拍一次写真丁鑫要拍四五百张照片，最多的时候要拍上千张。

　　丁鑫拍写真的价格比校外的影楼要便宜，而且靠着自己打出名气，客源比较多。“我3月20号左右找朋友拍了几组样片，发在网上做宣传，很快就接到了电话。”丁鑫现在的主要客户是大学生，姑娘居多，也有情侣、闺蜜。“四月份以来，我已经接了10单了，现在已经拍完了两三单，正在处理底片。”丁鑫现在大三，学校安排的课程比较多，一周要上十七节课，平均每天至少三大节课，所以接到的活儿只能安排到周末。“现在接的单已经排到了5月初，我主要是空余时间太少了，很多打电话来的同学都往后推了。”

　　为了追求不同，丁鑫现在正忙着把客人的照片做成明信片。“拍写真的时候，客人都会问送什么东西。我身边的朋友经常去旅游，然后给我寄各种明信片，我就有了这个灵感。这样可以自己留念也可以送朋友，这是免费的。”丁鑫之前洗照片都是跟复印店合作，但成本太高，他现在正在召集自己的团队来做。

“招兵买马”备战毕业季

　　丁鑫觉得，在校园里摄影最火也是最挣钱的时候当属毕业季。他现在在校园里的名气也正是去年毕业季闯出来的，当时他一连忙着拍了20多天，胳膊晒得乌黑，但10天挣了两万元，除去买服装、请人帮忙，也剩下过万元。“那时候学姐学长拍写真的很多，闺蜜、情侣拍照留念的也多，各个学院班级都要拍毕业照，我去年就接了20多个班的活儿。”当时校内校外拍照的得有十多个团队，丁鑫算是最火的。

　　“现在就有不少学姐学长给我打电话，约好五六月份找我拍照。”丁鑫最近已经着手整理照片，打算选出几组照片提前宣传一下。据他了解，现在开始宣传的还不多，他这次要赶在前头。“我现在已经想了好几个主题了，每个主题选30张左右的照片，放在网上和微博上宣传 ，对于怎么拍也有一些想法，希望到时候能拍出一些出彩的作品。”除了做前期宣传准备外，丁鑫还在“ 招兵买马”。“去年的时候我找了三个同学帮忙，今年想多找几个，有的之前打过招呼，但还没聚在一起沟通。”丁鑫的这些伙伴们都有摄影经验，而且上岗前他还要进行培训。他最近还打算开个摄影培训班，一来可以增加收入，二来他想从中挑选伙伴来扩充自己的队伍。为满足拍照需要，丁鑫刚花2000元买了新镜头，还购置了一台台式机，方便修片剪视频。

　　早在高中的时候，丁鑫就喜欢上了摄影，刚进大学那年，他用压岁钱攒起来的“私房钱”买了第一部单反相机佳能600D 。“当时花了我5000元，后来我在网上认识了一帮爱摄影的朋友，一有空就一起出去拍照。丁鑫觉得自己的摄影技术就是一点点拍出来的。大一时丁鑫拍照赚到了第一笔零花钱，当时是给即墨的一家淘宝店拍宣传照片，赚了300元。


齐齐哈尔影楼挺进校园觅商机

       近日，随着天气转暖，黑龙江齐齐哈尔市的不少影楼和摄影工作室的生意也开始火了起来，一些影楼和摄影工作室为了拓展业务，专门为即将毕业的大学生推出了毕业纪念照、校园艺术照等新产品。

　　近日，记者在采访中了解到，天气转暖后除了大量的准新人开始拍摄婚纱照片外，不少即将毕业的大学生也开始拍摄各种毕业纪念照。为此，我市的不少影楼和摄影工作室还专门为大学生群体量身定做了毕业照、纪念照、个人艺术照和群体艺术照等套系产品。龙沙区某摄影工作室就推出了288元至988元不等的“学士服毕业纪念照”系列，一些商家还专门为大学生顾客提供学士服、校园装等服装和道具。

　　此外，各种以青春校园为主题的艺术照也成为毕业生关注的焦点。今年即将毕业的苗苗就准备和自己寝室的几个同学一起拍摄一套校园艺术照，她对记者说：“大学四年，寝室里的几个姐妹互相照顾、情同手足，希望在毕业前留下珍贵的记忆。”与传统个人艺术照相比，影楼和摄影工作室面向毕业生的校园艺术照价格相对较低，大都在300元至800元之间，拍摄地点也大都会选择在校园内的标志景点。

　　据齐齐哈尔市建华区某影楼的工作人员介绍，近两年来大学生群体的消费能力在不断提高，“留住青春、青春无价”等营销口号也刺激了大量的学生客户。因此，各种毕业纪念照、青春校园写真等产品也开始在市场中大量出现，并逐渐成为校园中的新时尚。