免费宝宝摄影陷阱多 优惠活动连环套

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　　“在月子里就接到不少免费拍满月照的电话，最后选了一家口碑较好的，谁知道拿照片时告诉我，得订套餐才能拿照片，后来又让我升级套餐，我算了下，到现在已经掏了4800多元。”市民陈女士告诉记者，她“掉进了”宝宝照的“免费陷阱”。记者在采访中发现，不少新爸新妈都有被坑的经历，而摄影机构也使出浑身解数招揽生意。

　　[市民经历]

　　陷阱一：免费拍摄得掏钱
　　市民李女士告诉记者，自己在县前西街一家摄影机构拍摄孕妇照，赠送了一本优惠券，其中包括免费拍摄宝宝出生照一次、满月照一次、周岁照一次以及价值200元的现金券。满月前一周，摄影机构又给李女士进行了电话回访服务，并叮嘱有免费的上门拍摄服务。“想着反正是免费的，就让他们到家里来拍了。”而让李女士没料到的是，摄影师和他的助手从进门开始就各种推销，拍摄完成后，以公司规定不订套餐不能免费赠送为由，拒绝赠送照片。“后来见我不答应，就改向我父母推销，老人家疼孩子，就定了个3000元的套餐，后来每次去都有新的消费项目。”李女士的宝宝现在已经一岁多，一共去拍过2次，前前后后加起来已经花了近5000元，而之前订下的相册到现在还没有完成。
　　记者发现，婴幼儿摄影机构大多采取“免费拍摄”、“超低价优惠”、“活动赠送”等方式来“套住”顾客。很多准妈妈、新妈妈都接到过2个以上的“免费拍摄”通知，而当持卡到该机构拍照时，却被告知洗印照片、制作相框、底片等都要另掏腰包。

　　陷阱二：优惠活动连环套
　　与李女士不同，市民陈女士也在自己的宝宝快满月时接到了一家摄影机构免费上门拍满月照的电话，不过，这家摄影机构在拍摄完成后，就将拍摄的近20张底片全部拷送给了陈女士。随后表示，最近工作室在进行较大幅度的优惠促销，“他们为了说服我说了各种理论，什么记录小朋友的成长必须有持续性，还说优惠力度很大，订了百日套系后会赠送1周岁、2周岁免费拍摄各一套。”最后，陈女士就订下了1100元的套餐。
　　而当陈女士再次去该摄影机构挑选照片时却被告知，一般订了这个套系的家长都会升级成3800元的套餐，“他们告诉我原本订的那个套系，之后送的两次拍摄都是没有相册的，要想拿到相册需要升级。”见陈女士不同意，又给出了另一套方案，“工作人员告诉我，可以给我拿到升级套餐的内部价，只要再多加1000元就行。”陈女士说，当时已经有点被说晕乎了，她便打电话让家人拿主意，但是家人觉得没有必要，于是再次拒绝了升级的要求。而之前还是笑脸迎人的影楼工作人员便开始冷嘲热讽，再接着就换了另外一个工作人员，告诉她当天他们又推出一个新的优惠活动，加300元就能做一个精尚版画册，能多送底片多挑照片，“现在回头一想，就是每次去都要多消费。”

　　陷阱三：附增服务收费高
　　除了各种免费大餐吃不着，拍摄附赠的增值服务中也有猫腻。李女士告诉记者，满月当天，影楼除了上门拍摄还附赠了为宝宝剃胎毛的服务，“之前也说是免费的，加上我还有200的优惠券，想着能给孩子做个简单些的胎毛笔。”
　　当然，这个附赠大餐也有条件：如果想使用优惠券，必须定做与他们合作厂家的胎毛笔、胎毛印章以及水晶杯三件套，而这三件套价值3500元，减去优惠的200元，还得付款3300元，“我看了下他们给出的产品册，最便宜的胎毛印章都要500元、600元，一样的东西在淘宝、实体店都不到100元，价格差距实在太大。”而当李女士提出不要进行胎毛加工后，上门剃胎毛的工作人员就提出了给付手工费和交通费的要求。

　　[业内人士]
　　避免陷阱有诀窍
　　“其实婴幼儿摄影里面的门道还是挺多的，而造成反复推销的原因，是工作人员都是拿提成的。”槐树巷附近一家婴幼儿摄影机构的工作人员小欧告诉记者，每个环节都只能抓住现有的客户，有些业绩好的同行一个月能拿上万元。
　　小欧说，其实还是可以通过一些技巧让自己少付钱多得实惠，“首先可以确认好低价套系，叫客服把每样东西拿出来给你看，不满意可以提出更换。”小欧说，加钱能低就低，客服都是拿提成的，你怕他不给你换？因为他知道你还有后面的陷阱等着掉呢。而第二步，在拍摄的时候订衣服少的套系，因为小孩子精力有限，如果拍完宝宝还有多余的精神，你可以塞点小费给服务人员叫他帮你多弄2套衣服，没问题的。“摄影师也想帮你多拍点，这样你买照片可以多买点。一般工作人员是拿提成的，如果你要入册多的话，价钱你可以和他谈打包价或者谈低点，毕竟你什么都不买对他也没好处。”