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杭州传统影楼寻求新突破 为转型与摄影工作室合作

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发表于 2014-8-18 00:44:44 |显示全部楼层
编者按:
  虽然婚庆市场一直很红火,传统影楼业绩下滑也不是很明显,但是千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等等已逐渐失去新人的关注,影楼转型势在必行。最近,杭州一些传统影楼调转方向,找个性化摄影工作室合作,希望走出一条“复兴之路”。
  对此,有几家个人摄影工作室负责人表示,“刚刚开始发展的摄影工作室,订单还接不上,自然会接受影楼伸来的橄榄枝,愿意为影楼完成订单,但是一旦人气上去之后,或本身就是很有实力的工作室,一定会拒绝和传统影楼的合作。”但也有工作室负责人表示,影楼与工作室合作也许今后是个趋势,毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台,而影楼需要有想法的摄影团队。

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  随着越来越多消费者对个性化的追求,具有独特审美的个人摄影工作室也越来越受追捧。那些以往喜欢去传统影楼的“爱拍族”,如今更青睐找个人摄影工作室为自己量身打造写真集。

  大而全的传统影楼有没有受到这些个性化摄影工作室的冲击呢?

  虽然婚庆市场一直很红火,传统影楼业绩下滑也不是很明显,但是,千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等等一直饱受诟病,已让传统影楼人气大不如从前。可以说,影楼转型势在必行,从个人摄影工作室找个性摄影师合作、加入团购增加人气……最近,杭州一些传统影楼调转方向,找个性化摄影工作室合作,希望走出一条“复兴之路”。


个人摄影工作室崛起,传统影楼被抢生意

  时下,传统影楼的摄影已渐渐满足不了“85后”、“90后”的需求,于是,杭州冒出了很多富有特色的个人摄影工作室,业务细分到“无微不至”,比如光人物写真就细到毕业写真、宝宝写真、水下写真等,还有一些工作室则专门承接服装类广告拍摄。这些原本属于传统影楼的业务,渐渐被这些个人摄影工作室瓜分。

  杭州某摄影工作室负责人告诉记者,摄影工作室平均每月接单10个,摄影师拍摄前期要花上半天时间约见客户,和客户前期沟通,选定后期片子的效果。拍摄结束,起码还要过1-2个月时间,才会将精修作品送到客户手里。

  这种比较耗时费精力的拍摄流程,传统影楼很难做到,他们基本上都有比较流水化以及标本化的拍摄模板,顾客根据模板挑选自己需求。“虽然传统影楼尤其婚纱照生意还未受到很大影响,但是影楼的摆拍、不自然的风格,让其渐渐流失了一批客户。”

  爱好摄影的方小姐最近就锁定了一家个人摄影工作室拍个人写真。她说,之所以找工作室拍,是因其能够替自己专门定制一套个性十足的写真,这点传统影楼很难做到,“以后,我拍婚纱照,也打算找工作室拍。”

  门面高租金,还要养一群摄影师、化妆师等工作人员,加上个人摄影工作室抢生意,传统影楼现在靠什么业务支撑下去?

  在杭州,比较著名的传统影楼有佳丽摄影、金夫人婚纱摄影、百合新娘等。比如在杭州经营快22年的佳丽摄影,目前有门店7家。

  “我从事这个行业6年时间,像我们影楼有自己的实景摄影基地,内景有滨江的至爱影城,外景有万国花园、柔软时光等,这些摄影基地还是比较受新人们的喜欢的。”佳丽摄影凤起路先锋店一名门店小姐告诉记者,这几年走进大影楼拍写真的多数都是以婚纱拍摄为主的消费者,其他写真订单是越来越少了。

  个人摄影工作室崛起,抢走了传统影楼不少生意。当生存危机来临,影楼不得不思考转型之路。

  向个人摄影工作室伸手合作,这是杭城一些影楼转型走的第一步。业内人士指出,影楼的基础设施都很到位,欠缺的是有想法的摄影师和创新模式。记者了解到,最近杭城不少影楼已经开始邀请个性摄影师兼职拍摄,佳丽摄影的门店店员婷婷告诉记者:“有时候,客户需求比较多,我们满足不了,就会找摄影工作室合作,外聘一些摄影师完成订单。”

  最近在微信朋友圈走红的饭团摄影工作室,其老板兼摄影师方宇辰前阵子接到了一家影楼的拍摄邀请。方宇辰告诉记者:“前段时间我们也在探讨这个问题,有几家影楼来找我去给店里的摄影师开讲座。传统影楼和个人摄影工作室资源共享,也许今后是个趋势,毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台,而影楼需要有想法的摄影团队。”

大影楼向个人摄影工作室伸手合作

  尽管影楼在转型上跃跃欲试,但传统影楼和个人摄影工作室原本是竞争对手,联合是否可行,是否能长久呢?

  对此,记者采访了杭城几家个人摄影工作室。负责人们纷纷表示,“刚刚开始发展的摄影工作室,订单还接不上,自然会接受影楼伸来的橄榄枝,愿意为影楼完成订单,但是一旦人气上去之后,或本身就是很有实力的工作室,一定会拒绝和传统影楼的合作。”

  对此,业内人士称,影楼单靠个人摄影工作室的合作,肯定不能长久,想转型必须打破僵化的拍摄模式、降低拍摄费用等,开展多方面的业务。

  因此,眼下,大影楼纷纷捣鼓起团购,以优惠的价格吸引更多“爱拍族”的眼球。

  小白领王小姐告诉记者,最近去影楼拍了一组婚纱写真,之所以没有跟随潮流选择个人摄影工作室,因为大影楼里的配套比较完善,很多细节不需要自己去操心准备,比如婚纱、场地、道具等等,但个人摄影工作室有的因为规模小,婚纱等服饰都需要消费者自己准备。

  不过,在婚纱照的价格上,大影楼价格远远高于个人摄影工作室,一般来说影楼7000元左右套餐最受准新人们的欢迎,而相同服务标准的婚纱照,个人摄影工作室的价格通常只要5000元左右,这也是工作室人气越来越高的原因之一。
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