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内蒙古包头婚庆消费趋向理性 婚纱摄影收入下降

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发表于 2014-8-27 00:26:14 |显示全部楼层
  精致的婚纱摄影,奔驰、宝马接亲的豪华车队,动辄数十甚至上百桌的酒店喜宴……提到婚礼,这曾是人们的第一印象。然而,今年上半年以来,这样隆重的婚礼似乎越来越少了,难道是婚庆行业遇到了“寒冬”?对此,记者多方走访得知,目前内蒙古包头市婚庆行业“危”“机”并存,虽然目前暂时遇冷,但仍有很大的发展前景。

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许多商家贴出了低价转让的告示

年轻人爱到网上买婚纱

  落地玻璃橱窗中,一袭红色礼服裙尾拖地,艳丽夺目,然而旁边却写着四个大字——低价转让。这是记者在昆区飞龙商城内看到的景象,在这里,停业或关门的婚纱店有十多家,其他还维持营业的店里,也几乎没有顾客。曾经熙熙攘攘的飞龙商城婚纱一条街,现在门可罗雀。

        “说实话,我们商城的一些人,经营思路还停留在十年前。”当问到飞龙商城萧条的原因时,“80、90主题婚纱”的店长说。记者在采访时也看到,许多店家的婚纱款式陈旧、版型单一,而现在大受年轻人喜爱的特色婚服如凤冠霞帔的汉服、活泼可爱的小礼服都看不到踪影,许多店家甚至表示听都没听说过。

        “当陈旧的商品和经营模式遇到了网店的价格挑战,市场的衰落在所难免。”采访中,“80、90主题婚纱”的店长对商城的衰败原因如是说。记者在淘宝上搜索婚纱后,发现在淘宝上售卖的婚纱普遍在300元左右。而在飞龙商城,购买一件婚纱则需500元到数千元不等。曾网购婚纱的刘小姐说,她的一件一字肩的拖尾婚纱是浙江绍兴发货的,加邮费275元,款式非常新颖,而如果在我市市场上租一件类似质地的婚纱也要300元一天。

        面对网购的冲击,一些商家已经转变了思路,既有在“美团”、“拉手网”上举行“婚纱团购”的,也有朋友圈微信营销的,还有一位商家甚至以低价(30-100元)出售只租过几次的婚纱,再进新货,店内货物基本不积压。可以预见的是,未来的包头婚纱业,只有创新营业模式的商家可以笑到最后。

婚纱照少拍了 商家收入下降

        “现在人们拍婚纱照只是留个纪念,拍得少了,我们的收入确实有所下降。”圣洛菲婚纱摄影店的店长贺琪说。过去,一对新人会拍好几套组图。婚纱照除了装饰婚房,还会赠与亲友。为了“装门面”,婚纱照成品从装裱到内容,都非常精美,也相应比较昂贵,总花费为5000元左右。而现在的新人们普遍只拍一套留个纪念,消费观念改变了,花费也减少到4000元左右。因此,今年的婚纱摄影行业总体收入呈下降趋势。一些小型的、新开的婚纱摄影店已经因入不敷出而停业了,只有一些老店还能维持收支平衡。

        与婚纱摄影行业类似,婚礼珠宝如钻戒、金银首饰的成交量也有所下降。过去很多新人追求“好彩头”、“装门面”,都会买一对戒指,现在大部分新人只买一只,也只是为了“留纪念”。不过,珠宝行业的准入门槛高,珠宝商家实力普遍雄厚,且婚庆首饰不是其最重要的业务,所以行业受到的影响并不大。

“皮包公司”抢走礼仪公司客源

        “婚庆行业准入门槛太低了!有的人连实体店也没有,就敢接下单子做礼仪。”宏缘婚庆礼仪公司李伟气愤地说。他说的是一类租用他人设备的“皮包公司”,这些公司通常价格非常低廉,同样请司仪,正规礼仪公司多会请到知名司仪,甚至电视台主持人,而“皮包公司”则会在社会上随便找人敷衍了事。但这些皮包公司凭借“价格优势”,也确实分流了一部分客源。

        和酒店合作的婚庆礼仪公司也分流了一部分客源,这些公司通常被称为“驻店礼仪”。有几对新人表示,自己在酒店举办婚宴时,曾被酒店推荐“驻店礼仪”,若自带礼仪公司,则会被酒店收取名为“电费”“灯光费”等名目不一的“入场费”500-2000元不等。但“驻店礼仪”的服务“千人一面”,一些新人宁愿付费,自带礼仪公司。

        “我们一场赚2000元左右,但薄利多销,一个月能做20场以上,月入4万没问题。”一位不愿意透露姓名的“驻店礼仪”负责人表示。目前,很多独立公司都转变为“驻店礼仪”了,“驻店礼仪”已占正规礼仪公司的百分之七十。然而,“驻店”的日子未必都好过。除个别“驻店礼仪”与酒店存在着利益分成矛盾外,一些“驻店礼仪”还面临着被酒店“收编”的窘境。

中档婚礼或将成主流

  “目前婚庆行业遇冷,其实是婚庆商家习惯了大操大办,转不过弯来的过渡期表现,并不是‘寒冬’。”包头市婚庆庆典协会会长宋伟介绍。

  过去,包头的婚庆产业多由高档婚礼(总花费10万元以上)带动发展,整个社会存在着明显的攀比之风,是一种畸形繁荣的“泡沫经济”。今年上半年,受“八项规定”的影响,公务员、企事业单位工作人员的高档婚礼明显减少,而这两类人员曾是高档婚礼的主要消费人群。同时,消费者的心理也发生了改变,由攀比、不计成本到求实、追求性价比,趋于理性。

  宋伟给记者算了一笔账:20桌婚宴加烟酒30000元、婚纱摄影4000元、婚礼仪式15000、钻戒4000元,这样一场中档婚礼(5万元左右),已经可以满足大部分新人的要求,而商家的成本也会减少。“中档婚礼是个不容错过的机遇。”宋伟说。未来,中档婚礼将会越来越受到欢迎,成为带动婚庆产业的新标杆。




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