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[经营杂谈] 蚂蚁吃大象——传统影楼伏灭记

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发表于 2014-9-3 01:02:56 |显示全部楼层
本帖最后由 lee 于 2014-9-3 01:05 编辑

“技术是核心,管理是基础,网销是生命”。这是现代市场的运营常识,也是现代影楼(或工作室)与传统影楼经营模式的最大差异。不论哪种类型的公司或市场主体(店),做得好与坏,关系到品牌时代核心竞争力的体现。一个公司的三大市场竞争关节点(亮点、买点、优势)都在“技术是核心,管理是基础,网销是生命”中体现。可笑的是市场上有80%左右的公司,凭借豪华的装修与对手竞争,几年后惨淡的进客量,让这类老板信心全无。


  现在,虽然婚庆市场一直很红火,传统影楼业绩下滑确得明显,千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等,已逐渐失去新人的关注,影楼转型势在必行。最近,杭州一些传统影楼调转方向,找个性化摄影工作室合作,希望走出一条“复兴之路”。


  对此,有摄影工作室投资人表示,“刚刚开始发展的摄影工作室,订单还接不上,自然会接受影楼伸来的橄榄枝,愿意为影楼完成订单,但是一旦人气上去之后,或本身就是很有实力的工作室,一定会拒绝和传统影楼的合作。”但也有工作室负责人表示,影楼与工作室合作也许今后是个趋势,毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台,而影楼需要有想法的摄影团队。


  随着越来越多消费者对个性化的追求,具有独特审美的个人摄影工作室也越来越受追捧。那些以往喜欢去传统影楼的“爱拍族”,如今更青睐找个人摄影工作室为自己量身打造写真集。


  时下,传统影楼的摄影已渐渐满足不了“85后”、“90后”的需求,于是,杭州冒出了很多富有特色的个人摄影工作室,业务细分到“无微不至”,比如光人物写真就细到毕业写真、宝宝写真、水下写真等,还有一些工作室则专门承接服装类广告拍摄。这些原本属于传统影楼的业务,渐渐被这些个人摄影工作室瓜分。

      长沙某摄影工作老板告诉我,摄影工作室平均每月接单10个,摄影师拍摄前期要花上半天时间约见客户,和客户前期沟通,选定后期片子的效果。拍摄结束,起码还要过1-2个月时间,才会将精修作品送到客户手里。


  这个老板告诉我:“我投资工作室6年时间了,像我们影楼有自己的实景摄影基地,内景有滨江的至爱影城,外景有万国花园、柔软时光等,这些摄影基地还是比较受新人们的喜欢的。”


  个人摄影工作室崛起,抢走了传统影楼不少生意。当生存危机来临,传统影楼不得不思考转型之路。
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