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"十一"婚纱摄影繁华背后 台式婚摄面临经营阵痛期

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发表于 2014-10-11 09:10:31 |显示全部楼层
       刚过去的“十一”黄金周,陆客赴台再掀热潮,团客和自由行人数都创新高,这其中,不乏赴台拍婚纱度蜜月的年轻男女。而在厦门,在挤爆鼓浪屿的游客中,也不时可见对对新人“闹中取景”,成为黄金周的别样风景。       记者了解到,在现今两岸婚纱摄影市场上,此前大行其道的“台式婚摄”已渐渐没有了优势,大家更看中的还是自然美景和婚纱照中传递出的“幸福感”。业者指出,在大陆,婚纱摄影行业没有门槛,也没有衡量标准,台式婚纱摄影正面临市场削价竞争,如果不找出新的商业模式与设计风格,光环将很快褪色。

个人游助推赴台拍婚纱照
       2008年7月大陆游客赴台游正式启动,就有两岸旅游业者和婚纱摄影机构合作,推出“赴台拍婚纱照”主题游,市场反应一般。而2011年6月陆客赴台个人游开启试点以来,随着开放的城市越来越多,到台湾拍婚纱照也成了不少年轻人的时尚之选。
       厦门中旅出境旅游部副总陈惠中告诉导报记者,“赴台婚纱游”是很好的旅游推介亮点,但对旅行社来说,涉及到成本、办手续及担责问题,权衡之下并不划算,所以他们接待得比较少。同安维纳斯婚纱店老板黄辉煌也表示,这两三年来,他们也有跟台湾旅行社合作推广赴台拍摄婚纱照,但当地消费者兴趣不大,所以都没有“成功个例”。
       但对个人游市场就不一样,不用成团,本身就“要求较高”的个人游游客,对定价较高的赴台婚纱摄影也消费得起。
       海峡友谊集团有限公司旅游服务中心副主任韦安向导报记者介绍,近年来,大陆游客到台湾拍婚纱照很受青睐,普通的都在大台北地区拍摄个一天,预算多的则往台东,甚至绿岛跑,金门由于离厦门近,有地理优势,也是热门拍摄地。

“台湾经验”风行大陆多年
       陆客赴台拍婚纱照水涨船高,这是台湾业者所乐见的,但对在大陆经营婚纱摄影的台商来说,现阶段正面临“阵痛期”。
       台湾庆丰公关顾问有限公司总经理周义丰,年轻时曾担任过婚纱摄影师,多年前曾在上海经营影楼,近年来将事业重心转向台湾,近期创立的“群丰摄影概念店”将服务两岸结婚的新人。在周义丰看来,台湾婚纱业的优势,不外乎就是拥有专业的摄影技术、细腻的服务精神以及多变化性的内外风景作为搭配,由此逐渐地塑造出“婚纱王国”的美名。
       但因台湾市场小,20多年前就有台商进军大陆市场,当时大多以沿海城市为重心,这些业者也输入了不少台籍摄影师和造型师等,让大陆消费者可以体验到“台湾经验”,因此得到了相当多好评和口碑,这些台商们也赚取了不少财富。
       据周义丰介绍,一般来说,在上海要台籍摄影师与造型师服务的,至少6000元人民币起跳,这样的价位跟厦门差不多。

“台”字招牌不再是市场灵药
       随着大陆经济起飞,及民众知识背景的成长,大陆人投资的影楼或工作室逐渐“威胁”并“超越”台商,原因在于他们拥有当地资源,甚至可以低价抢单获取最大空间。
       黄辉煌向导报记者介绍,婚纱摄影可以说是“零门槛”,也没有“衡量标准”,就看你的营销能力,让客人满意就行。至于所谓“台式”、“韩式”拍摄风格,其实现在的婚纱摄影机构都大同小异,贵在外景真实,能够拍出新人的“幸福感”。他同时表示,近年来两岸交流频繁,婚纱摄影技术也是取长补短,大陆摄影师并不见得比台湾摄影师差。“根据了解,沉重的店租和过高的人事成本,以及台籍技术人员不再是市场灵药和品牌保证,都是台商近年来面对的经营难题。”周义丰告诉导报记者。

世界婚纱市场台企掌控七成
       在厦门,除了婚纱摄影有浓浓台湾味外,在婚纱制造领域,也有台湾人的影子。厦门市台协副会长蔡金山在厦门公司生产的婚纱畅销欧美市场。据他介绍,目前,全世界的婚纱市场,大概70%左右由台企操控着,包括原物料供应、生产、研发等各个环节,上下游产业链都有台商的影子。
       和早期很多台企一样,蔡金山在台湾也是做ODM起家的。客户来自欧美,从设计到生产都由福祥自行完成,在产品成型后被贴牌方买走。这之后,随着大陆开放,台商纷纷西进设厂,蔡金山也成了早期“登陆”发展“第一代台商”。蔡金山1991年到厦门设立福祥礼服有限公司,当时设计、研发中心还放在台湾,2008年以后慢慢转移到厦门。
       结婚在大陆和台湾,都有所谓“淡旺季”,这个情况在欧美也是如此。在美国,每年7月至9月结婚的人比较少,欧洲则相反。所以,蔡金山的订单一年到头都接不完。
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