无序化竞争引儿童摄影行业洗牌 转变新思路谋求未来

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编者按：
　　近年来，随着越来越多的投资者不断加入，儿童摄影市场呈现出一片繁荣景象，从事儿童摄影的摄影机构数量也在飞速递增。但热闹的背后却是越来越激烈的无序竞争。新一轮的行业洗牌，已然悄悄开始。
　　同质化无序竞争导致的利润降低，迫使部分从业者考虑退出。一些机构问题频出，让整个行业迎来混乱不堪的局面，行业的“钱途”也变得摇摆不定。
　　面对各种问题带来的负面形象，一些机构及时转变思路，推出个性定制、上门拍摄等服务，或会成为未来儿童摄影发展的新趋势。

儿童摄影店扎堆 低门槛导致大量跟风

　　满月照、百日照、周岁照、生日照、纪念照……当年轻的80后逐渐投入到父母的角色中，儿童摄影也迎来了春天，给宝宝拍照几乎成为每一个家庭，每年必不可少的支出之一。从孩子出生的那一刻起，儿童摄影店就迎来了第一笔生意。与一锤子买卖的婚纱照不同，儿童摄影贯穿孩子的成长历程，重在重复消费。于是，在“女人和小孩钱最好挣”的说法验证下，近年来，衢州的儿童摄影机构呈几何状态迅速递增。

　　记者走访发现，在衢州的大街小巷，时不时就可看到儿童摄影的招牌，一个繁华路段上，经常有3家以上的儿童摄影门店，分布相当密集。不少高档社区的周边，也都有专业的儿童摄影店入驻。

　　相较婚纱摄影，儿童摄影的投入资金相对较少，容易复制，入行门槛较低，收费却动辄上千元甚至上万元。因此，一些婚纱摄影会所迅速跟风兼职甚至直接转型专门搞起了儿童摄影，一些夫妻店形式的小规模摄影店也挤进来想分一杯羹，还有一些摄影师通过互联网、微信做起了儿童摄影工作室。

无序竞争利润薄 儿童摄影迎来“洗牌期”

　　就在儿童摄影如火如荼发展的同时，同质化无序竞争导致的利润降低，却迫使部分从业者考虑退出。

　　摄影师阿建前年成立了一家儿童摄影工作室，但最近却打算把它关掉，转行做旅拍。“这个行业看上去很美，实际上很复杂。”阿建告诉记者，儿童摄影不像想象的那样一次性投入，后期重复利用，恰恰相反，这个行业需要不断重复投资，更换场景服装玩偶来吸引顾客，一场拍摄下来，开支不比婚纱摄影小，承担的拍摄风险还大些。

　　“儿童摄影行业有个特点，叫两年一大装(修)，一年一小装(修)，需要不断更新实景、服装和道具来保持竞争优势，也只有不断更新才能让客户流失率降到最低，但跟风开店的人，很多想的是今天能赚什么就赚什么，明天怎么样明天再说，或是片面追求规模，把自己推进死胡同。”市区通荷路一家专业儿童摄影机构负责人说。

　　在竞争加剧、利润遭受一再挤压的压力下，一些儿童摄影会所以免费拍照、赠送产品等来诱惑吸引消费者，价格战、消费陷阱等问题使得整个行业迎来混乱局面，行业的“钱途”也变得摇摆不定。

儿童摄影新思路 个性定制、上门服务

　　据儿童摄影业内的数据显示，目前，儿童摄影中隐形消费能占到消费者总消费的30%—50%，因为有利可图，这种模式由最初的个例开始迅速覆盖整个行业，儿童摄影直接付出的代价是消费者的反感。

　　如何才能在激烈的竞争中杀出重围，并挽救隐性消费陷阱带来的负面形象？一些比较前卫的儿童摄影工作室及时转换思路，个性定制、上门服务或许会成为将来儿童摄影的新趋势。

　　“在国外发达国家，儿童摄影的个性服务已经普遍化，像孩子生日、重要宴会，摄影师可以全程拍摄。”摄影师阿建说，他的工作室也曾经接过生日宴会跟拍、亲子旅拍的生意，消费者反馈都很不错。　还有一些儿童摄影机构推出了上门服务，可以在孩子熟悉的环境如家、学校中抓拍，虽然价格昂贵，但成功吸引了一些要求较高的高端客户。