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夫妻创立婚纱电商平台,为什么能抓住用户的心?

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发表于 2016-7-15 09:40:09 |显示全部楼层
  从外媒近日的报道中了解到,Still White是悉尼的一家电商初创公司,它正逐渐成为国外消费者销售自己婚纱的平台。

  这个平台的创始人是Ingrid和Bruno Szajer,他们是一对夫妇,结婚后,婚纱就放在床底下积灰,于是Bruno 便问Ingrid要怎么处理婚纱。因为对现有服务不满意,Bruno决定专门成立一个网站,让新娘出售婚纱。

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*  “新娘们用Still White平台出售婚纱,也可以补贴一部分结婚费用,”Ingrid说。5月这个初创平台的销售额达110万美元,创建了一个里程碑。当很多人仍然保留婚纱当做纪念时,新兴一代女性找到了婚纱的其他价值,卖婚纱的钱可以投资到假日、或者还房贷等。

  Courtney Dres 即是这个平台的消费者也是卖家。她说:“我很喜欢Bo and Luca的一件婚纱,看到原价4500美元的婚纱Still White上只卖2500,而且尺寸什么的都很合适,所以我买了下来。”

  Courtney穿着这个婚纱举办了一场非常不错的婚礼,她表示:“我真的很喜欢这个婚纱,但是留着也没用,难道就一直放着?”于是Courtney又重新通过Still White平台,把婚纱以2500美元的价格卖给了另一位准新娘。

  Still White上的一些设计婚纱价格是零售价的一半,平台称希望让买家能买到自己承担得起的婚纱。

  “我们是夫妻团队,营销、运营都靠我们自己,所以我们第一天就能盈利,”Bruno表示。  平台内置聊天信息系统,买家和消费者可以直接交流信息。卖家只需要最初刊登产品的时候缴纳29.95美元的费用,平台不收取佣金。

  目前Still White在全球都有运营,有12个国家门户网站,为116个国家的新娘搭建了一个买卖婚纱的简单、安全平台。平台现有1.4万多件婚纱产品,销售额超过100多万澳元。


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