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大浪淘沙 四川泸州婚纱摄影呈双雄鼎立态势

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发表于 2016-8-16 09:42:10 |显示全部楼层
  在我国内地,婚纱摄影起于上世纪八十年代;在泸州,婚纱影楼模式的形成大约在上世纪九十年代。1997年,重庆的金夫人婚纱摄影来泸州开分店,彼时泸州市场已有川港、巨隆等婚纱影楼存在。经过近20年的市场锤炼,在历史上留名的婚纱影楼不少,但大多被淹没,屹立至今的已屈指可数。近年来,还发生了婚纱影楼老板跑路的事件。

  风云变幻之“跑路风”

  水井沟商圈,无疑是四川泸州最老的商业繁华区,至今仍承载着许多人的财富梦想。于是,当年和后来的诸多婚纱影楼,都选址在了这一带,水井沟、钟鼓楼、迎晖路、白塔、慈善路、白招牌。历史上有名有姓的包括:川港、巨隆、尚品、金夫人、巴黎婚纱、伊丽莎白、纯色新娘、古摄影、帆摄影、林俪尔妃、新新娘、爱维斯、薇薇新娘等等。有的,已悄然消失于历史,有的正艰难前行,也有欣欣向荣的;还有的虽给泸州人留下了深刻记忆,却并不美好,比如前文提到的林俪尔妃。

  如果乐观地认为,林俪尔妃的老板只是“疑似跑路”,那么去年,对泸州城的影楼江湖而言,完全可以称得上是个“跑路年”——从年初到7月,半年时间就发生两起影楼老板跑路的情况。

  2015年元月左右,古摄影在北城工商所注销,却并未善后。至当年4月被媒体关注时,北城工商所共接到6起关于古摄影的消费投诉,多是交了钱还没拍照;涉及金额不详。

  2015年6月29日,帆摄影还在照常营业。次日,其负责人郭某给员工们写下工资欠条;之后失踪。据其员工介绍,帆摄影仅拖欠工资就近40万元,顾客订金卷走多少不详。
今年初,人们又看到了婚纱影楼的负面消息,“肇事者”依旧是林俪尔妃:1月,林俪尔妃影楼发生拖欠员工工资事件。

  影楼老板“跑路”,对行业形象伤害不小。帆摄影在“跑路”之前,曾有一个细节:向我市的另一家婚纱影楼求助,完成与客户的协议。出于保护婚纱摄影行业口碑的考虑,被求助影楼无偿接下了帆摄影的一些单子,可最终还是没能挽救帆摄影。

  大浪淘沙之“双雄会”

  对行业形象同样忧心忡忡的,还有金夫人婚纱摄影的负责人王先生,他摇着头说:“行业太不规范了。”
我市影楼江湖最热闹的时候,是2005-2008年间。原因有三:第一、经过10来年的发展,影楼都找到了各自的运营模式,服务渐成体系;其次,市场经过10年培育开始成熟,人们都有了去影楼拍婚纱照的意识和习惯;第三,上世纪八十年代初出生的人到了适婚年龄,人数甚众。

  可惜,繁荣期一过,行业仿佛迅速衰落,登台者众离场者多。倏忽二十年,这片江湖经过大浪淘沙之后,出现了“双雄会”的格局,占据市场主要地位的有两家影楼:金夫人和伊丽莎白。

  他们有不同,也有相同。

  金夫人在泸州起步较早,因此在积累客户口碑上占据先机。不过,他们向上发展最终靠的是品质。金夫人从重庆而来,当时给泸州市场带来了先进的技术和服务理念;他们从始至终都把产品质量放在第一位,不断进步。金夫人从来不搞优惠活动,却没有因此而失去吸引力。店长严女士认为:“做企业讲诚信,就影楼而言,拍最好的照片,才是最大的诚信。”

  金夫人的顾客,大多是慕名而来。前台在接待顾客时,听到最多的一句话是:“朋友在这里拍过,很不错,我们也来拍。”

  伊丽莎白于2002年成立,闯入江湖时,泸州的婚纱摄影市场尚在成长期。创业之初并不容易,很多时候,其负责人姚先生都得亲自上阵拍照,一方面是对摄影的热爱,另一方面却是人手不足。而之所以人手不足,恰是对产品质量严格要求的体现——好的摄影师难找。伊丽莎白从2004年开始迅速生长,并用随后的四年时间完成了量变积累。2008年,伊丽莎白的发展产生质变。外在表现是规模的扩张,将所在大楼整栋租下;内在表现是发展意识的变化,从创业之初的重视服务和技术,演变为更注重客户体验。也从此,拉开了与许多影楼的差距,开始领跑。

  今年是伊丽莎白的“风格年”。姚先生说:“现在的年轻人十分讲求个性,风格多元化是目前的市场需求。”伊丽莎白在婚纱摄影市场摸爬滚打的同时,一直睁大着眼睛捕捉市场哪怕丝毫的变化。

  对比金夫人和伊丽莎白这对泸州婚纱影楼的“双雄”,可以发现,他们的不同之处在于,发展重心上一个求精,一个求变;而共同之处在于,他们都追求产品的高质量。同时,他们对品质的定义或许又稍有不同,金夫人更偏重自己的理解,而伊丽莎白更偏重市场理解。但是,二者并没有高下之分,所以他们都赢得了市场。

  崛起路上之“南北行”

  做规模或者做精品


  2010年,伊丽莎白做了一个大动作:投资数千万元搞摄影基地。创意是从一线城市学来的,却开了泸州市婚纱摄影行业的先河。

  基地位于泸县玉龙湖景区,取名爱琴岛。从呵护程度上讲,爱琴岛倒是挺像姚先生的爱人。他亲手规划、布景,大到哪里栽树、哪里建屋,小到每棵树的间距、采光的东西之分,都一一把关,整整蹲守一年。不过在如此用心的情况下,还是有不足之处。首先,前无古人,基地建设时姚先生参考了一线城市的规模、设计,等基地2011年开张之后才发现,市场不足;其次,直到现在,基地的专业价值才慢慢被认知。

  2013年,金夫人也做了一个与伊丽莎白相类似的动作:投资数百万元,在特兴做出一个“四季花海”。太多泸州人对此有印象,大片的薰衣草美得醉人。四季花海是金夫人的摄影基地,他们的宣传橱窗中,不乏新人在薰衣草丛中憧憬未来的幸福模样;同时,它的旅游功能也相当强大,建成不久就游人如织,私家车堵成长龙。

  在摄影基地的建设上,金夫人与伊丽莎白再次走了不同的路数。他们的摄影基地,虽然都兼具着为摄影服务、旅游观光的功能,重心却不同,一个选择了摄影的专业化,一个选择观光的视觉化。

  走进伊丽莎白,可以看到一个指示牌:2F接待大厅;3F克拉美钻石;4F薇汀公主婚庆馆……到去年,伊丽莎白围绕婚纱摄影主业,完成了产业链建设,其包括:婚纱摄影、珠宝、婚庆、礼服、影视制作、蜜月服务等。在姚先生看来,这是为了整合资源,为客户提供“一站式”服务,方便定制化服务的无缝对接。产业链的建设,为顾客节约时间、精力,让影楼的服务更有效,同时,更是影楼为顾客提供风格多元化产品的重要基础。

  结婚的消费诉求有很多个点,把这些点连成一条链,可以从婚纱照出发,也可以从婚庆出发。最值得深思的是,随着市场变化,如今的每一个小点在将来都可能成为爆发点。比如影视制作,如今拍电影掀起全民热潮,若要走出婚礼拍摄这个范围发展,市场环境正十分良好。姚先生说:“许多百年企业,一开始做的产品并不是如今做的。”他自然是看到了前面的道理。

  伊丽莎白目前正在我市各区县布局分店,有的已开业;同时,在重庆也成功开了分店。说到将来的发展,姚先生毫不犹豫地说:“做连锁、强化产业链。”

  又不同。金夫人并没有开分店扩张的打算,也许这缘于他们本就是一家分店;也没有做产业链的打算,或将在观光农业上发力,最终是要守住婚纱摄影的产品品质。店长严女士这样描述他们的逻辑:“只有做我们最擅长的事情,才能保证给顾客最好品质的服务。”

  市场蛋糕之“旅行拍”

  大势所趋,各行各业都在创新、转型。如今的不少景区,都具备婚纱摄影的能力。有人认为,旅拍,是婚纱摄影市场的新蛋糕。可惜,现实却并非如此。

  目前我市几乎所有的影楼,都有能力满足客户的旅拍要求。不过在他们看来,这种形式与其叫旅拍,不如叫“跟拍”。在费用相对较高、过程繁琐等因素影响下,旅拍并没有形成想象中的大市场,在我市各影楼的业务中其平均占比不到一成。而景区承接婚纱摄影业务,有的是委托当地影楼,有的是自给自足;市场同样因费用较高、过程繁琐、质量无保证等因素而显得冷清。

  婚纱拍摄之“价格差”

  尽管婚纱摄影已经在各方面进化,包括构图创意、用光技术、后期修图、礼服款式等等,但顾客的花费却不见得更高。十年前,有2000元一套的婚纱照;如今,依旧有。如果非要给个价格区间的话,一千多元就可以起步,一两万元也不会止步。

  关于价格,一位不愿透露姓名的业内人士表示,婚纱摄影中摄影师的态度、手法等要素并没有差别,婚纱照套系的价格差异在于因增值服务、相片材质,以及选景、布景等产生的基础费用。





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