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标题: 影楼工作室经营中“营销”与“销售”：哪个更重要？ [打印本页]

作者: lee 时间: 2014-2-27 13:47
标题: 影楼工作室经营中“营销”与“销售”：哪个更重要？
　　影楼工作室经营中除了走自己特色化道路，提升服务品质等，在很多方面各影楼都有着相同的经营模式和套系方案，这就要求影楼营销人员有高超的接单能力，怎样留住客人，营销与销售是一个概念吗？哪个更重要呢？来看下面的文章阐述。

　　前几天我碰到一个老板，投资做了一个项目，因为整个商业模式比较新，最开始要让客户接受难度比较大。

　　跟他探讨营销策略时，老板强调了这样一句话：“不管公司的产品怎么样，我招的销售员都应该把产品卖出去。就好比我当年做啤酒的业务员，管它酒瓶里装的是啤酒还是马尿，能不能把第一瓶卖出去就是我业务员的本事了！”

　　这个老板说的这段话并没有错误，不过可以明显感觉到重销售轻营销的思想。很多老板都是这样，甚至依然把营销和销售混为一谈。

　　“营销”与“销售”：哪个更重要？

　　按我的理解，营销就是让产品好卖。具体包括，营销战略（品牌定位、目标客户选择、产品线设计、产品定价等），营销战术（渠道建设、新客户开发策略、广告等），营销团队组建（营销团队的组织架构、招聘、培训、考核等）等。

　　销售就是把产品卖好。具体包括：了解顾客需求、产品介绍、成交、收款、顾客转介绍、顾客服务等等。

　　对于不同企业，“营销”和“销售”的重要程度有所不同。不同老板也会从不同角度来看待这二者的重要性。

　　笔者认为，“营销”就好比“开花”，“销售”就好比“结果”。没有开花想要结果，很难。没有结果，只是开花，没用。对于中小企业，“营销”和“销售”都很重要。

　　然而，很多老板往往偏重某一个而忽略另外一个，这就形成了一个恶性循环：你越偏重，业绩越不好；业绩越不好，你越偏重。

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