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标题: 看上去很美的摄影O2O，面临6大难题 [打印本页]

作者: lee 时间: 2016-6-28 09:50
标题: 看上去很美的摄影O2O，面临6大难题
　　那些婚纱影楼，摄影工作室整天喊不赚钱，问题到底出在哪儿？结婚本身是件高兴的事，为什么拍完婚纱照后会出现骂娘甚至双方大打出手的现象？一件幸福的事为什么会让影楼给毁了？婚纱摄影从诞生到现在，在外人看来是繁荣的，暴利的，但实际经营者是心酸的。

　　在竞争如此激烈的红海中，从2014年底开始，数个摄影O2O平台雨后春笋般的出现，但摄影O2O的创业者们你们真的搞清楚这个典型的低频次、重决策的行业了吗？

　　淘拍拍是一家专注摄影O2O的创业公司，该公司CEO王冲是一位从事婚纱摄影行业十多年的80后“前辈”。据王冲介绍，该公司产品尚未上线，就已经获得了阿里巴巴、腾讯两大互联网公司高管的争抢加入，并且先后入股了淘拍拍。而国内最大的婚纱摄影基地投资运营集团——诺恒集团，也是淘拍拍的天使投资人之一。但公司目前占据绝对控制权的，还是从事婚纱摄影数十年的王冲。本人向王冲先生当面探讨了关于摄影O2O的难点和解决方法，近期将针对这个领域进行详细的解读。
　　摄影行业是一个“水很深”的行业，那么由此而形成的摄影O2O，究竟面临哪些顽症呢？

　　摄影O2O面临的六大难症：

　　1.谁为我拍。这是目前所有摄影O2O创业公司都在做的事情。聚拢摄影师资源，针对摄影师的身份审核、摄影师的包装、培训等一系列围绕摄影师这个群体做工作，这是进入摄影O2O的一个基本入口。但目前来自互联网行业做摄影O2O的公司运作优势依然在线上，也就是O2O的Online方面，来自互联网行业做摄影O2O的公司先天不具备线下基因。此外，淘拍拍CEO王冲还表示，对于摄影师这个人群的了解，来自互联网行业做摄影O2O的公司并不具备优势，简单的流量资源和粗暴的拉拢，显然不是核心竞争力。摄影师是一群个性、细腻而敏感的人群，喜欢新、奇、特、美的事物，讨厌冗余、繁杂，只有真正和他们打过交道，才能了解他们、动他们，才能深度合作并产生合力。而这些对于以往喜欢标准化的互联网行业公司进入摄影行业做O2O，显然就是一个巨大难题。短时间聚集百万甚至千万用户不难，但令摄影师能够信赖、使用平台并与平台共成长却并不容易。

　　2.穿什么衣服拍。这是摄影O2O一个非常重要的内容。对于一对即将走入婚姻殿堂的新人来说，他们当然希望穿上世界上最美丽的婚纱，留下自己最难忘的记忆。对于摄影o2o创业公司来说，这是要选择重模式还是轻模式的问题。选择重模式跟影楼就没有太大区别了，选择轻模式就要面临着一系列整合和人为流程问题。婚纱礼服是一个很有学问的事情，新郎新娘要穿几套服装，每套服装的风格是什么，是否符合拍摄场景，是否符合新人的气质，一系列繁琐的工作将是给来自互联网行业做摄影o2o的创业公司出的大难题。没有标准化，将会让很多摄影o2o公司在此交很大的学费。

　　3.在哪里拍。做摄影O2O平台，去哪里拍是另外一个要解决的重要问题。每一对新人都希望自己的婚纱照独一无二，既浪漫又别具匠心。这就要求婚纱摄影o2o公司拥有或者整合众多的摄影基地资源。身为中国摄影基地联盟副会长的王冲称，目前国内线下比较优秀的、成规模的婚纱摄影基地还比较少，基本上都集中在一线城市和发达的南方城市，比如苏州的大摄汇摄影基地，以及北京、上海的诺恒婚纱摄影基地等。这种地域局限将在很长一段时间内制约摄影O2O创业者们前进的步伐，没有合适的场地，或者当你的用户需求到达一定程度，你无法将需求落地的时候，这就是非常大的危机。

　　4.拍后能得到什么产品。一对新婚夫妇，不论拍照时候多么甜蜜或辛苦，最终目的还是要看到、拿到最终的成品（也就是相册和相框等）。但是以往不论是团购的婚纱摄影方案，还是很多摄影O2O企业提供的服务，都在按照传统的打包套餐模式进行处理，实质上就是对客户的一个霸王条款。摄影o2o企业在这里跟传统的婚纱影楼工作室实际上是没有任何区别的。用户体验感未必比影楼要好，长期下去，这个问题不解决，所谓的摄影o2o就是一个新影楼。用户对于摄影o2o就不会有直观感觉，慢慢的也不会认可这个模式。

　　5.拍摄的性价比。淘拍拍CEO王冲表示，用户对价格敏感是天生的，用较少的钱享受较高的服务品质是每个人的梦想，但是天上不会掉馅饼。影楼超高的房租、装修折旧、销售人员工资及管理费用等都是硬成本，影楼老板是不会赔本赚吆喝的。举个例子：团购的婚纱摄影套餐，看上去性价比很高，比如999元的婚纱照，但是到店后随之而来的就是二销等陷阱。如果摄影o2o创业公司学习影楼打“价格战”，显然是一个误区，而且是一个雷。如何不打价格战，提高用户体验感，提高用户拍摄性价比才是正途。

　　6.团队是否专业、执行力强。决定一个项目成与败最重要的核心就是团队。团队对整个行业的把握，对用户需求的解读，甚至还包括对竞争对手的了解和行动的预判等等。这方面来自互联网行业做摄影o2o的公司其实要比传统从事婚纱摄影行业的专业人士功力差很多，所谓隔行如隔山。

　　摄影O2O面临上述六大问题可谓各个都是关键，因为不能解决“谁为我拍”，就无法进入这个行业；“穿什么衣服拍”搞不定，将会变成没有内容的中介，丧失自己存在的意义；“在哪里拍”不解决，就不能把摄影O2O线下的服务做好；“拍后能得到什么”不够透明或没有自身的特点，将在竞争中落于下风，甚至被淘汰；“拍摄的性价比”直接影响用户的口碑以及自身的传播效果；最后，摄影O2O的团队如果业余或者执行力差，那么，将变成只会把所有梦想停留在纸面上。这6个难症不解决，摄影O2O们，你们的2016年危险了！

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