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标题: 如今，儿童摄影工作室还有市场吗？ [打印本页]

作者: lee 时间: 2016-11-30 09:54
标题: 如今，儿童摄影工作室还有市场吗？
　　关于儿童摄影市场这个问题就好比问网店还有市场吗？婚纱摄影还有市场吗？随着二胎的开放，做儿童摄影师的人越来越多，开儿童摄影工作室的人也越来越多，市场渐渐呈现出一种饱和状态，在这种状态下，很多还想分这块蛋糕的人就会问，现在儿童摄影还有市场吗？

　　其实不管多发达的行业，只要这个行业还有客户群就有市场，只是创新和抓住需求的问题，人无我有，人有我精，人精我奇。

　　确实，这几年各个城市儿童摄影婚纱摄影比雨后春笋还多，但是为什么还是有人在重围中杀出血路呢？不断赚钱呢？

　　儿童摄影、婚纱摄影，只要有人结婚有人生娃，就还有市场，只是市场份额，划分结构不同。

　　儿童摄影工作室的优势：

　　个人认为现在儿童摄影流行趋势会是工作室的精拍，定制的模式，因为现在婚纱摄影非常发达，很多夫妻已经在婚纱摄影疯狂后消的模式中看透了其中的猫腻，低价促销，高价隐形消费，选片是强制后期推销，常常是套系定成3000，后期消费加了五千八千。吃了婚纱的亏的父母，在选择儿童摄影时就会很在乎底片全送，相册价格，入册张数等，这时候很多家长就会选择工作室，价格便宜，底片全送，无隐形消费较少。

　　儿童摄影，特别是百日宝宝照，基本是每个家庭的必拍，后面还有周岁，只要百日照能够做好，做精致，肯定是能留住客户再来拍摄第二次的，甚至有些拍摄经验丰富的家长觉得你家做的好，没有后期消费，还会愿意消费多次，这就是工作室的优势。

　　但是工作室不能一味的低价，这就是为什么我说今后的趋势是工作室模式，但是是精拍而不是廉价低品质拍摄，是真正的高端高品质定制服务，就像现在的私房菜馆，限量限桌数，精致菜品，反而收效很好，客户回头率高，这就是抓住了现在人已经更注重性价比和品质感受，连锁批量摄影店模式已经开始逐渐被客户看透，千篇一律的造型灯光，批量拍摄模式，大量的后期消费才能弥补一个大型影楼运作成本。

　　工作室由于租房费用，水电费用等便宜，成本相对较低，小店人工不用太多，而且工作室基本都是老板坐镇，自己的店自己真本事运作。工作室的老板必须是能一把抓的人才，摄影后期制作都能如数家珍，可以定制高端高价套系，甚至做到一天只拍摄两三个，店内每个时段只有一个客户，照顾好每个客户的感受，这样做到无隐形消费和无后期强制消费就很容易，并且是独特风格，并不单一，加上点创新，那么回头率和客户介绍率也会高。

　　总之，市场是有的，问题是怎样做，想要做成生意就要有独特的卖点，抓住客户心理，分析市场变化趋势。

　　激烈的竞争下，如何才能脱颖而出？

　　1，抢市场份额，关于这么抢我也不想说什么了，现在的儿童摄影都是和医院，妇产科，以及月嫂处联合的，直接再源头抢生意，甚至包括出生照和百天照打包一起接，棚拍或上门服务。这种和医院的合作不光要让利于医院，还要有比较硬的关系。然后是幼儿园学校之类的发传单之类的。

　　2，推陈出新，营造于他人不同的风格。不是贬低现在的儿童摄影，但是对我们来说简直太千篇一律了，这点要从道具，服装，化妆，灯光，后期等一系列上下功夫，定期推出更新，增强客户粘性，高档大气，与众不同的照片也更会吸引人。大影楼有固定客源不愿意搞创新，小影楼连个增加创新背景的地方都没有。客户选哪家拍摄觉得效果都差不多。

　　市场是会随着消费形态的变而变化的，最明显的就是现在最“流行”的线下传统行业到线上互联网，然后又从PC端到移动端，消费形态一直是在变化的，所以说市场是靠人做出来的，它（总是被动的）。

　　具体环境具体分析，认真观察和分析大众的消费形态，发现潜在市场，做出一些“差异化”的东西。

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