2014中国影楼的“危”与“机”

lee

      晃眼之间，2013即将结束，北方的大多数影楼，基本已经结束了一年的收割时节。“金秋银夏”，这是全国影楼的收获季节，尤其是国庆黄金假日期间的收获大小，可以说是整年营业成绩的风向标。当然在南方的影楼，会有更多的机会，临近的春节大假还可做做文章，尽力再为整年营业成绩的提升奋斗一下。

　　无可否认的是，“5.1”“10.1”是影楼的大日子，那么2013年这两个节日，影楼的收获到底怎么样呢？我们一起来看看以下几个景象。

　　行业展会：2013年1月在上海的国际婚纱摄影器材展上，众多的影楼老板相处接触洽谈时。当时的他们虽然在一直抱怨着影楼的利润越来越低，不好做，竞争压力大。可那时候依然是人潮爆满。到了7月的又一届上海国际婚纱摄影展时，据主办方后来统计，参会的人数、展商与往届相比同比下降了20%。

　　连锁影楼：以前我们的连锁影楼都是在四处建立分店，个个门厅豪华，引人侧目。也是他们一直占据行业领导者的资本之一。而现在广州众多连锁影楼，已经走上了另外一个模式：“1个总店+多个接单点”，各个分店对于同区的单店影楼和工作室已经不在有压倒的性的外观优势。

　　中型规模影楼：2013年1月份，在东莞，一位我们觉得无所不知的影楼老板，一家800平米左右规模的影楼，2013年9月中旬，悄悄关闭。国庆的假期都没过。

　　小型影楼：传统意义上的夫妻店，河南商丘的某200平米的影楼老板王先生说道：“我们每年做30套左右的婚纱订单，也不敢扩张了，老婆化妆，我拍摄，一年也就差不多了”。 2013年经营婚礼生意的各个行业大受打击，最痛苦的莫过于运营成本巨大的婚纱影楼行业，据业内人士透露，婚纱摄影市场比往年至少“缩水”了三分之一。

　　一般情况下，当某行业遭遇“寒流”时，首先倒闭的是实力小资金欠缺的小公司。然而，在今年夏季的婚纱影楼生意“寒潮”中，首先扛不住的却是大中影楼。撤场，关门比比皆是，其中还包括一些知名品牌。

　　产品同质化竞争、店租贵、人难招、竞争激烈、固定成本居高不下，坐店销售的影楼如何摆脱目前市场的危机呢？2014年中国的婚纱影楼又该如何度过这些危机呢？

　　在这种时候，我们必须清醒地认识到，危机的两极分别是危难与机遇，而其平衡点、转折点才能算是真正的危机。但是，很多人要么急破其危，而忘取其机；要么为免其一时之危，而放弃千载难逢之机。虽有“机不可失、失不再来”的古训，但只要与危相伴、或有危相随，即使机遇远大于风险，我们也常会选择避而远之。

　　就像现在影楼的市场现状一样，多数人面对危难，选择的是裁员、降价、缩小店面、降低服务、压缩成本等等。却很少有人去发现机遇，另辟蹊径的去寻求突破。下面一个案例就给了我们一个启示。

　　山东青岛有一家叫拉菲拉维的影楼的赵总，就另辟蹊径的寻找了一条与众不同的新道路，他没有降价、裁员、压缩成本、降低服务。反而敢于引进新产品和新模式，来打破影楼的同质化竞争格局，在10.1日期间收获丰厚。他是怎么做的呢？在9月份，他加盟了广东一家叫富立信公司的“厚度”3D立体婚纱摄影项目，在国庆期间他们主办了一场以“3D立体婚纱摄影”为主题的活动。接单点人员攒动，门庭如市。短短3天的活动下来，销售人员的嗓子都哑了。用他的话说：“我影楼的姑娘们实在扛不住了，人太多了，我从来做活动没出现过这样的景象，这个国庆节平度市的影楼只有我这过的最爽了，秀场老师都不用请！哈哈！”

　　当别人都在纷纷“避危”的时候，赵总选择了寻找“机遇”。而且解决的方式方法是如此简单，从最基本的产品和运作模式方面着手改变。选择了更能吸引消费者注意力的产品项目，提升客流量、增加成交率。因为他看到如今的这些80、90后喜欢的就是那些“新、奇、特”的产品，近年被年轻人广泛追捧的3D电影给了他启示。结果，正如3D电影场场爆满一样，他的3D立体婚纱摄影主题活动也是满载而归。

　　2013即将划上句号，无论圆满与否，我们都该深思和总结，因为迎接我们的2014或许形势更加残酷，危机没有扭转的迹象。影楼走到了今天，市场给予了我们深刻教训：“趋势淹没优势，选择大于努力！”不思进取，固步自封，迟早要被市场所淘汰。