他负债20多万，给幼儿园小孩拍照三个月就还清

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　　2011年我负债二十几万，生意关门了，老婆也跟我一起失业了，儿子还在上幼儿园。活了三十几年从来没有这么失望过，当时愁的我的头发是一把一把的掉。



　　但是困难总是要面对的，欠的债要还，日子也还要继续。但是转机就出现在我去幼儿园接儿子放学的一天，儿子的老师塞给我一张宣传单，上面写着某儿童影楼，当时我眼睛立马看到了上面的数字，看到上面的报价，然后急着问老师：咱们幼儿园报名参加拍照的孩子多吗？

　　老师说：我们班报了八个呢，在这里报可以打八五折，很划算。我拿到的宣传单是儿童影楼的宣传单，只要拉到一个孩子就能获得20元的提成，按照人数给钱。而影楼做出来的相册价格不一，从最低的60元的个性台历到1600元的儿童写真都有。

　　但实际上成本是非常低的，就拿60元的台历来说吧，成本是拍照7张，打印一张A3的单面加一起不到4元，加上一个台历的铁圈三角座3元，实际成本才7元，加上给的20元提成，影楼还有20多元的毛利。这说的仅仅是最低60元相册的成本。其他的一些韩版相册、水晶相册等，利润更高，甚至高达几十倍。


　　我当时为了赚钱，就让园长把这个单子交给我来做，并且告诉园长我不去影楼拍，就在幼儿园拍，这样孩子们拿回去还能帮他做广告，园长立刻答应我了。但是实际上我哪有什么影楼啊，回去以后我立刻和老婆商量，买了一些头饰，假花和眼睛等道具。然后在幼儿园拍了8天照片，拍了120多个孩子，赚了八千多！（基本是孩子们上课、吃饭、睡觉、游戏跟拍，老婆当助手）然后接下来的三个月，我又拍了12个幼儿园，2000多个孩子.......

　　其实我刚开始的时候什么都不懂，以前也没做过这个，只想着买些道具给孩子摆拍，事实上这样做是不行的，孩子小，很难配合拍摄，拍出来根本看不了，而且效率很低，干扰到幼儿园上课和休息，老师不高兴，家长更加不认可。

　　但是拍摄的第二天我就做出了调整，抓怕，我先挑了几个报了名的长得可爱的孩子拍了几组，连夜赶了十几张A3海报出来（每张一块二），第二天在早上家长送孩子上学时间和下午放学时间在幼儿园院里展示给家长看，得到了家长的认可。这时候就有许多家长问怎么照片上没有自己小孩，然后纷纷去找老师报名。

　　后来就越做越顺了，跟孩子们混了几天以后，他们就不认生了，而且报名的费用都是交在幼儿园的，老师把孩子的名单给我，我拍完做出相册以后，再跟幼儿园结账，这也省去了我不少麻烦。

　　第二个月的时候我连跑了几个园，接的活多了人不够用，我就到人才市场招了3个大四的实习学生。这里说说产品，我找了几家帮影楼做相册的工厂，了解了都能做什么，谈价格，对比后选了一家合作，底端产品数码打印店就能对付，高端产品一定要找厂家，当地的赶集、58等网都有。

　　在三个学生的帮助下，很忙碌的拍了3个月，学校放假了，我身上的债清了一大半，算是熬过来了。