纪实婚礼摄影：与微博一起成长的行业

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编者按：
　　婚礼纪实摄影是一个近几年才发展起来的新兴行业。在很多新人眼中，婚纱照和婚礼摄像是必需的，而婚礼摄影实在是个鸡肋。但是随着经济的发展和国外理念的传入，很多人正在逐渐转换着观念，婚礼摄影行业顺势疯长。就国内而言，上海和杭州两地是走在行业前列的排头兵。许多影楼现在开始往婚庆业方面发展，婚礼摄影业务也日益受到影楼重视，希望这篇文章能让大家了解一下目前国内婚礼摄影的现状。

　　在中国，婚礼摄影师普遍是二三十岁的年纪，是典型的“吃年轻饭”，婚礼摄影师更长远的发展和定位仍然不太清晰。广州婚礼摄影师林成行介绍说，就京沪杭而言，高端婚礼纪实摄影的报价大多在一万以上。


　　婚礼摄影不同于婚纱摄影，它是一个淡季旺季分明的行业。每年的4月、7月和8月是淡季，常常整月都接不到一个单。而在5月、6月、9月、10月、11月、12月这些旺季，又往往要四五天连轴转。这个行业的不稳定性和高强度的体力劳动，决定了从事者多为男性，女性摄影师只占十之一二。

　　林成行的微博里有明确的服务报价：每次婚礼拍摄单机1600元，双机2800元。他介绍说，这1600元的报价中包含了个人的时间成本和精力成本，以及器材损耗费和二百多块的画册印刷等物质成本。在广州来说，一到两千这样的报价是最普遍的，刚刚入行还在积攒人气和资历的新手摄影师们经常两三百就会接一单，而已经在业内培育出一定的权威的婚礼摄影师报价也仅仅在5000元左右，很少有高于一万的。

　　林成行介绍说，就京沪杭而言，高端婚礼纪实摄影的报价大多在一万以上，全国报价最高的也是最知名的婚礼摄影师是上海的邓小棠带领的TANG VISION团队，他们的每单报价为6万左右。

　　婚礼纪实摄影是一个近几年才发展起来的新兴行业。在很多新人眼中，婚纱照和婚礼摄像是必需的，而婚礼摄影实在是个鸡肋。但是随着经济的发展和国外理念的传入，很多人正在逐渐转换着观念，婚礼摄影行业顺势疯长。就国内而言，上海杭州和北京的婚礼摄影水平普遍高于广州，行业专业水平和成熟度也普遍优于广州，尤其上海和杭州两地是走在行业前列的排头兵。

“开一家属于自己的工作室”

　　“你过去做过的最得意的事是什么？”“最得意的事……算是没有做会计吧。”林成行思考了一会儿，得出了这个结论。2003年，林成行从揭阳来到广州，在广州大学读会计专业，但是他对会计不感兴趣，大四的时候便开始自学平面设计。毕业后，林成行进入了易佳设计工作室，从事图书、画册、海报设计等工作。在工作之余，他买了两本《美国纽约摄影学院摄影教材》，开始学习摄影。

　　2011年10月，林成行的一个大学同学结婚，找他帮忙拍摄婚礼，没想到大家觉得拍出来的效果不错，这个契机使得林成行踏入了婚礼摄影这一行业。“刚开始从事这行业肯定没人找你，我就去找一些婚庆公司，自己推荐自己，让他们给单给你做。”但随着客户的口口相传，林成行开始以独立摄影师的名义接单，不再依靠婚庆介绍，从一个月只有1个订单到现在一个月有6个订单，从一个人奋斗到有了固定的合作伙伴。

　　目前林成行有着设计师和婚礼摄影师这两份工作，两者的收入差不多，都是一个月七八千左右，但林成行坦言还是更喜欢摄影。“做设计只是没办法，因为你现在有家庭，就只能有一份固定的、稳定的工作来维持。”从会计到设计师再到婚礼摄影师，林成行的每一次转变都是坚持“做自己喜欢的事”，“一般做会计的话，得到的就是工资，对生活上不会有其他帮助。拍照不同，拍照最大的乐趣是，你拍到好的照片，你开心，客人也开心，精神上会有一点享受，拍照的话你会觉得东西会变漂亮。”

　　当然，做喜欢的工作也有不如意的事，比如偶尔会遇到一些客户的刁难，有一次，林成行接了一个单，他负责在女方家中拍摄照片，而男方安排了录像，但客户误以为录像是摄影，最后坚持向林成行要男方的照片，“我人在这边，他却跟我要那边的照片。” 遇到这种情况，林成行虽然很无奈，但也只有尽力向客户解释。

　　除了拍摄婚礼之外，林成行也拍情侣照、孕照和小孩，从拍拖到领证、结婚，再到怀孕、生小孩，他把这戏称为“一条产业链”。有一位张先生已经请林成行拍了情侣照和领证，之后的婚礼、孕照和小孩也决定交给他拍摄，如果不出意外的话，这将是林成行第一对全程拍摄的情侣。

　　林成行的“中国梦”是开一个属于自己的工作室，成为一名专职的婚礼摄影师。他讲到在中国，婚礼摄影师普遍是二三十岁的年纪，是典型的“吃年轻饭”，婚礼摄影师更长远的发展和定位仍然不太清晰。林成行也有自己的未来构想，“开一家摄影工作室，拍到大概四十岁之后，不拍了就往管理这方面发展。”

　　林成行认为心态是阻碍自己实现梦想的最大因素，“我怕我自己再拍两年之后没有激情，到时候就什么也做不了。”因此林成行觉得，过自己这一关，有好的心态，认真把照片拍好，这才是最重要的。

与微博一起成长的行业　　

       “我接到单子中有百分之五十来自熟人介绍，另外的百分之五十来自微博营销。”林成行告诉记者。

　　虽然目前还没有办法知道纪实婚礼摄影行业的发展究竟与微博有多大的关系，但可以看到的是，微博从诞生到普及的这几年，也正是婚礼摄影行业大行其道的这几年。许多婚礼摄影师除了会在微博中晒自己的作品外，还会直接在个人介绍中公布自己的电话号码、qq和主页，以便顾客能够很方便的联系到自己。

　　“我想假如没有微博的话，我都不知道怎样去宣传自己，怎样开始做这行。”谈到微博营销的时候，林成行这样告诉我们，如果没有微博，这个行业不会发展这么快，微博宣传的影响力巨大，它在摄影师与客户之间搭起一座桥梁，好的坏的都一目了然。

　　林成行最初入行的时候，还没有认识到微博对于摄影师自我营销的重要作用，那个时候他和大多数同行一样，通过婚庆公司接单，每单被抽成30％左右，收入远低于独立接单。同时，婚庆公司会限制摄影师和客户接触，往往婚礼当天双方才首次见面，沟通不畅的结果就会导致摄影师的作品和客户的要求产生偏差。

　　上个月的时候他的粉丝数还只有三位数，而现在已经接近一千五。林成行总结出了一套自己的微博营销策略：他的80％的微博用来发与婚礼摄影有关的内容，或是晒作品或是做教程；20%用来发自己的个人生活，他讲到，这样可以让客户看到你是一个真的实在的人，而不是一个发微博的机器，所以微博的内容要有比例的控制。

　　除此之外，他还总结出了发微博的最佳时间段，以提高阅读率。他会认真地私信有着一千多万粉丝的微博大号@微相册，询问如何才能被转发和推荐，并成功的三次投稿全中，达到单次转发超过一万的次数。“你要自己去看那些营销比较成功的摄影师的微博，学到他们的一些东西，然后自己去推广，这样才能有客户群过来。微博就是用来给人看的，没人看就没意义了。”