美丽婚纱结束“暴利时代” 手工定制推高婚纱成本

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　　在杭州“商界”，传统商品专业市场是个“坚强的存在”。根据杭州市商务委员会数据显示，杭州作为市场大市、强市，各类商品专业市场不仅整体起步早，规模也很可观。截至2015年末，杭州全市范围内共有商品专业市场293个，其中年成交额在亿元以上的有176个。



　　近年来，受到电商兴起、各项成本上涨等因素的冲击，专业市场面临巨大挑战。但我们也欣喜地发现，“云市场”“线上线下融合”等元素逐渐与专业市场发生关联，传统商品专业市场正努力谋求转型创新。

　　本报记者深入杭州传统商品专业市场，从商品流行趋势，从市场环境变化，从智能物流体系建设等各个方面，为你一一展现专业市场里涌动的新气象。本次走访的是杭州照相器材婚纱市场。

　　昨天，在杭州照相器材婚纱市场，孙小姐前来挑选婚纱。孙小姐的婚期是今年国庆，之所以提前近3个月挑选，是因为孙小姐看上了一款定制长拖尾婚纱，店主告诉她，如果现在付钱定制这款婚纱，至少得2个多月后，才能拿到现货。

　　和孙小姐一样的顾客，并不在少数。一直以来，九、十月份是结婚旺季，而婚纱定制的高峰，自本月起就已拉开大幕。

　　“今年婚纱市场最突出的就是一改往日的气象，大走‘定制风’。”杭州照相器材婚纱市场副总经理杨宝透露，市场内的50多家商户均已转型做起了定制婚纱的业务。

　　定制带来的高人工成本，再加上电商发展带来的信息透明、低价冲击，逼着婚纱结束“暴利时代”。

　　50多位商户“掉头”踏入婚纱定制行列

　　一两千元的定制婚纱最受欢迎

　　英敏在杭州照相器材婚纱市场有两家店面，总计200平方米。店内正在布置软装，地上和桌子上摆满了各色的婚纱。

　　“现在各地都有婚纱批发市场，来进货的批发商少了，定制婚纱的人多了起来。”英敏说，店内配套设备的改变，也是基于这一考虑。

　　店面的装修从今年3月就开始了，拿英敏的话说，开始拓展定制业务后，不仅要设置试衣间、落地镜，还有设置休息区，繁琐得很。但让她高兴的是，7月初，店内的装修就已基本完成，算是赶上了七八九三个月的婚纱销售旺季。

　　和英敏一样，做出改变的商户并不在少数。杭州照相器材婚纱市场副总经理杨宝介绍，市场内共有50多位经营婚纱的商户，原来基本以批发婚纱为主，现在都掉转头，朝着“个性定制”去了。

　　经营策略的改变，最直接的原因就是，主流客群变了。“目前市场内的定制婚纱价格主要集中在1000元-2000元，选择这部分婚纱的大多是公司白领。”杨宝说，而在以前的“批发时代”，来逛市场的往往都是各地的经销商或小型批发商。

　　因为消费者们的“口口相传”，不少经营户发现，自己的客群正在不断壮大。“花之都婚纱晚装公司”负责人李阳观透露：“一年前，我们公司也是以婚纱批发为主的，经过近一年的努力，店内60%的婚纱是客人定制的，批发婚纱的数量已降到了40%，而前者的比例还在扩大。”在他看来，定制婚纱客人的口碑效应，是批发客户所不具备的。

　　李阳观的店面位于浙江家电市场三楼，距离杭州照相器材婚纱市场不到200米。浙江家电市场事业拓展部副经理周宙透露：“我们是看到婚纱销售情况不错，才特地开辟的。”

　　手工定制推高婚纱成本

　　单件利润不足机器加工时代的一半

　　随着婚纱定制市场的不断扩大，消费者对定制需求也节节攀升。不少经营户透露，就从装饰和点缀物这一细节来看，以往以蕾丝边为主，现在已经演变成水钻、水晶唱主角。

　　那么，问题来了！要把这些点缀缝到婚纱上，机器无法完成，如此一来，手工缝制的成分就会增加，时间成本、劳动成本等也随之上升。

　　“钱塘佳人精品婚纱馆”负责人徐米连透露，以一件零售价千元的婚纱为例，用机器制作，其生产工艺仅需一周半的时间，成本大约为300元，利润在700元左右；而同样售价的手工婚纱，其生产时间则要多一倍，单件利润仅为300元。

　　“可以说婚纱的暴利时代已经结束，未来的婚纱行业，可能是提供定制化、个性化和独特化产品的经营者才能生存。”她说。

　　“正因为这样的改变，市场在经历了一段时间的阵痛期后，又重新热闹起来。如今，每到周六周日，市场里来试婚纱、买婚纱的人就会很多，这还只是开始，接下来的8月和9月，估计生意会更好。”杨宝说。

　　随着婚纱的制作周期延长，婚纱的预定期也在提前，李阳观表示，定制1500元以下婚纱的消费者现在要提前一个月到店量尺寸，如果是3000元以上的就要提前两个月，而店里那件售价过万的婚纱的生产时间长达半年，所以国庆节要穿婚纱的朋友要抓紧时间了。