大浪淘沙 四川泸州婚纱摄影呈双雄鼎立态势

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　　在我国内地，婚纱摄影起于上世纪八十年代；在泸州，婚纱影楼模式的形成大约在上世纪九十年代。1997年，重庆的金夫人婚纱摄影来泸州开分店，彼时泸州市场已有川港、巨隆等婚纱影楼存在。经过近20年的市场锤炼，在历史上留名的婚纱影楼不少，但大多被淹没，屹立至今的已屈指可数。近年来，还发生了婚纱影楼老板跑路的事件。

　　风云变幻之“跑路风”

　　水井沟商圈，无疑是四川泸州最老的商业繁华区，至今仍承载着许多人的财富梦想。于是，当年和后来的诸多婚纱影楼，都选址在了这一带，水井沟、钟鼓楼、迎晖路、白塔、慈善路、白招牌。历史上有名有姓的包括：川港、巨隆、尚品、金夫人、巴黎婚纱、伊丽莎白、纯色新娘、古摄影、帆摄影、林俪尔妃、新新娘、爱维斯、薇薇新娘等等。有的，已悄然消失于历史，有的正艰难前行，也有欣欣向荣的；还有的虽给泸州人留下了深刻记忆，却并不美好，比如前文提到的林俪尔妃。

　　如果乐观地认为，林俪尔妃的老板只是“疑似跑路”，那么去年，对泸州城的影楼江湖而言，完全可以称得上是个“跑路年”——从年初到7月，半年时间就发生两起影楼老板跑路的情况。

　　2015年元月左右，古摄影在北城工商所注销，却并未善后。至当年4月被媒体关注时，北城工商所共接到6起关于古摄影的消费投诉，多是交了钱还没拍照；涉及金额不详。

　　2015年6月29日，帆摄影还在照常营业。次日，其负责人郭某给员工们写下工资欠条；之后失踪。据其员工介绍，帆摄影仅拖欠工资就近40万元，顾客订金卷走多少不详。
今年初，人们又看到了婚纱影楼的负面消息，“肇事者”依旧是林俪尔妃：1月，林俪尔妃影楼发生拖欠员工工资事件。

　　影楼老板“跑路”，对行业形象伤害不小。帆摄影在“跑路”之前，曾有一个细节：向我市的另一家婚纱影楼求助，完成与客户的协议。出于保护婚纱摄影行业口碑的考虑，被求助影楼无偿接下了帆摄影的一些单子，可最终还是没能挽救帆摄影。

　　大浪淘沙之“双雄会”

　　对行业形象同样忧心忡忡的，还有金夫人婚纱摄影的负责人王先生，他摇着头说：“行业太不规范了。”
我市影楼江湖最热闹的时候，是2005-2008年间。原因有三：第一、经过10来年的发展，影楼都找到了各自的运营模式，服务渐成体系；其次，市场经过10年培育开始成熟，人们都有了去影楼拍婚纱照的意识和习惯；第三，上世纪八十年代初出生的人到了适婚年龄，人数甚众。

　　可惜，繁荣期一过，行业仿佛迅速衰落，登台者众离场者多。倏忽二十年，这片江湖经过大浪淘沙之后，出现了“双雄会”的格局，占据市场主要地位的有两家影楼：金夫人和伊丽莎白。

　　他们有不同，也有相同。

　　金夫人在泸州起步较早，因此在积累客户口碑上占据先机。不过，他们向上发展最终靠的是品质。金夫人从重庆而来，当时给泸州市场带来了先进的技术和服务理念；他们从始至终都把产品质量放在第一位，不断进步。金夫人从来不搞优惠活动，却没有因此而失去吸引力。店长严女士认为：“做企业讲诚信，就影楼而言，拍最好的照片，才是最大的诚信。”

　　金夫人的顾客，大多是慕名而来。前台在接待顾客时，听到最多的一句话是：“朋友在这里拍过，很不错，我们也来拍。”

　　伊丽莎白于2002年成立，闯入江湖时，泸州的婚纱摄影市场尚在成长期。创业之初并不容易，很多时候，其负责人姚先生都得亲自上阵拍照，一方面是对摄影的热爱，另一方面却是人手不足。而之所以人手不足，恰是对产品质量严格要求的体现——好的摄影师难找。伊丽莎白从2004年开始迅速生长，并用随后的四年时间完成了量变积累。2008年，伊丽莎白的发展产生质变。外在表现是规模的扩张，将所在大楼整栋租下；内在表现是发展意识的变化，从创业之初的重视服务和技术，演变为更注重客户体验。也从此，拉开了与许多影楼的差距，开始领跑。

　　今年是伊丽莎白的“风格年”。姚先生说：“现在的年轻人十分讲求个性，风格多元化是目前的市场需求。”伊丽莎白在婚纱摄影市场摸爬滚打的同时，一直睁大着眼睛捕捉市场哪怕丝毫的变化。

　　对比金夫人和伊丽莎白这对泸州婚纱影楼的“双雄”，可以发现，他们的不同之处在于，发展重心上一个求精，一个求变；而共同之处在于，他们都追求产品的高质量。同时，他们对品质的定义或许又稍有不同，金夫人更偏重自己的理解，而伊丽莎白更偏重市场理解。但是，二者并没有高下之分，所以他们都赢得了市场。

　　崛起路上之“南北行”

　　做规模或者做精品

　　2010年，伊丽莎白做了一个大动作：投资数千万元搞摄影基地。创意是从一线城市学来的，却开了泸州市婚纱摄影行业的先河。

　　基地位于泸县玉龙湖景区，取名爱琴岛。从呵护程度上讲，爱琴岛倒是挺像姚先生的爱人。他亲手规划、布景，大到哪里栽树、哪里建屋，小到每棵树的间距、采光的东西之分，都一一把关，整整蹲守一年。不过在如此用心的情况下，还是有不足之处。首先，前无古人，基地建设时姚先生参考了一线城市的规模、设计，等基地2011年开张之后才发现，市场不足；其次，直到现在，基地的专业价值才慢慢被认知。

　　2013年，金夫人也做了一个与伊丽莎白相类似的动作：投资数百万元，在特兴做出一个“四季花海”。太多泸州人对此有印象，大片的薰衣草美得醉人。四季花海是金夫人的摄影基地，他们的宣传橱窗中，不乏新人在薰衣草丛中憧憬未来的幸福模样；同时，它的旅游功能也相当强大，建成不久就游人如织，私家车堵成长龙。

　　在摄影基地的建设上，金夫人与伊丽莎白再次走了不同的路数。他们的摄影基地，虽然都兼具着为摄影服务、旅游观光的功能，重心却不同，一个选择了摄影的专业化，一个选择观光的视觉化。

　　走进伊丽莎白，可以看到一个指示牌：2F接待大厅；3F克拉美钻石；4F薇汀公主婚庆馆……到去年，伊丽莎白围绕婚纱摄影主业，完成了产业链建设，其包括：婚纱摄影、珠宝、婚庆、礼服、影视制作、蜜月服务等。在姚先生看来，这是为了整合资源，为客户提供“一站式”服务，方便定制化服务的无缝对接。产业链的建设，为顾客节约时间、精力，让影楼的服务更有效，同时，更是影楼为顾客提供风格多元化产品的重要基础。

　　结婚的消费诉求有很多个点，把这些点连成一条链，可以从婚纱照出发，也可以从婚庆出发。最值得深思的是，随着市场变化，如今的每一个小点在将来都可能成为爆发点。比如影视制作，如今拍电影掀起全民热潮，若要走出婚礼拍摄这个范围发展，市场环境正十分良好。姚先生说：“许多百年企业，一开始做的产品并不是如今做的。”他自然是看到了前面的道理。

　　伊丽莎白目前正在我市各区县布局分店，有的已开业；同时，在重庆也成功开了分店。说到将来的发展，姚先生毫不犹豫地说：“做连锁、强化产业链。”

　　又不同。金夫人并没有开分店扩张的打算，也许这缘于他们本就是一家分店；也没有做产业链的打算，或将在观光农业上发力，最终是要守住婚纱摄影的产品品质。店长严女士这样描述他们的逻辑：“只有做我们最擅长的事情，才能保证给顾客最好品质的服务。”

　　市场蛋糕之“旅行拍”

　　大势所趋，各行各业都在创新、转型。如今的不少景区，都具备婚纱摄影的能力。有人认为，旅拍，是婚纱摄影市场的新蛋糕。可惜，现实却并非如此。

　　目前我市几乎所有的影楼，都有能力满足客户的旅拍要求。不过在他们看来，这种形式与其叫旅拍，不如叫“跟拍”。在费用相对较高、过程繁琐等因素影响下，旅拍并没有形成想象中的大市场，在我市各影楼的业务中其平均占比不到一成。而景区承接婚纱摄影业务，有的是委托当地影楼，有的是自给自足；市场同样因费用较高、过程繁琐、质量无保证等因素而显得冷清。

　　婚纱拍摄之“价格差”

　　尽管婚纱摄影已经在各方面进化，包括构图创意、用光技术、后期修图、礼服款式等等，但顾客的花费却不见得更高。十年前，有2000元一套的婚纱照；如今，依旧有。如果非要给个价格区间的话，一千多元就可以起步，一两万元也不会止步。

　　关于价格，一位不愿透露姓名的业内人士表示，婚纱摄影中摄影师的态度、手法等要素并没有差别，婚纱照套系的价格差异在于因增值服务、相片材质，以及选景、布景等产生的基础费用。