杭州传统影楼寻求新突破 为转型与摄影工作室合作

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编者按：
　　虽然婚庆市场一直很红火，传统影楼业绩下滑也不是很明显，但是千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等等已逐渐失去新人的关注，影楼转型势在必行。最近，杭州一些传统影楼调转方向，找个性化摄影工作室合作，希望走出一条“复兴之路”。
　　对此，有几家个人摄影工作室负责人表示，“刚刚开始发展的摄影工作室，订单还接不上，自然会接受影楼伸来的橄榄枝，愿意为影楼完成订单，但是一旦人气上去之后，或本身就是很有实力的工作室，一定会拒绝和传统影楼的合作。”但也有工作室负责人表示，影楼与工作室合作也许今后是个趋势，毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台，而影楼需要有想法的摄影团队。




　　随着越来越多消费者对个性化的追求，具有独特审美的个人摄影工作室也越来越受追捧。那些以往喜欢去传统影楼的“爱拍族”，如今更青睐找个人摄影工作室为自己量身打造写真集。

　　大而全的传统影楼有没有受到这些个性化摄影工作室的冲击呢？

　　虽然婚庆市场一直很红火，传统影楼业绩下滑也不是很明显，但是，千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等等一直饱受诟病，已让传统影楼人气大不如从前。可以说，影楼转型势在必行，从个人摄影工作室找个性摄影师合作、加入团购增加人气……最近，杭州一些传统影楼调转方向，找个性化摄影工作室合作，希望走出一条“复兴之路”。

个人摄影工作室崛起，传统影楼被抢生意

　　时下，传统影楼的摄影已渐渐满足不了“85后”、“90后”的需求，于是，杭州冒出了很多富有特色的个人摄影工作室，业务细分到“无微不至”，比如光人物写真就细到毕业写真、宝宝写真、水下写真等，还有一些工作室则专门承接服装类广告拍摄。这些原本属于传统影楼的业务，渐渐被这些个人摄影工作室瓜分。

　　杭州某摄影工作室负责人告诉记者，摄影工作室平均每月接单10个，摄影师拍摄前期要花上半天时间约见客户，和客户前期沟通，选定后期片子的效果。拍摄结束，起码还要过1-2个月时间，才会将精修作品送到客户手里。

　　这种比较耗时费精力的拍摄流程，传统影楼很难做到，他们基本上都有比较流水化以及标本化的拍摄模板，顾客根据模板挑选自己需求。“虽然传统影楼尤其婚纱照生意还未受到很大影响，但是影楼的摆拍、不自然的风格，让其渐渐流失了一批客户。”

　　爱好摄影的方小姐最近就锁定了一家个人摄影工作室拍个人写真。她说，之所以找工作室拍，是因其能够替自己专门定制一套个性十足的写真，这点传统影楼很难做到，“以后，我拍婚纱照，也打算找工作室拍。”

　　门面高租金，还要养一群摄影师、化妆师等工作人员，加上个人摄影工作室抢生意，传统影楼现在靠什么业务支撑下去？

　　在杭州，比较著名的传统影楼有佳丽摄影、金夫人婚纱摄影、百合新娘等。比如在杭州经营快22年的佳丽摄影，目前有门店7家。

　　“我从事这个行业6年时间，像我们影楼有自己的实景摄影基地，内景有滨江的至爱影城，外景有万国花园、柔软时光等，这些摄影基地还是比较受新人们的喜欢的。”佳丽摄影凤起路先锋店一名门店小姐告诉记者，这几年走进大影楼拍写真的多数都是以婚纱拍摄为主的消费者，其他写真订单是越来越少了。

　　个人摄影工作室崛起，抢走了传统影楼不少生意。当生存危机来临，影楼不得不思考转型之路。

　　向个人摄影工作室伸手合作，这是杭城一些影楼转型走的第一步。业内人士指出，影楼的基础设施都很到位，欠缺的是有想法的摄影师和创新模式。记者了解到，最近杭城不少影楼已经开始邀请个性摄影师兼职拍摄，佳丽摄影的门店店员婷婷告诉记者：“有时候，客户需求比较多，我们满足不了，就会找摄影工作室合作，外聘一些摄影师完成订单。”

　　最近在微信朋友圈走红的饭团摄影工作室，其老板兼摄影师方宇辰前阵子接到了一家影楼的拍摄邀请。方宇辰告诉记者：“前段时间我们也在探讨这个问题，有几家影楼来找我去给店里的摄影师开讲座。传统影楼和个人摄影工作室资源共享，也许今后是个趋势，毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台，而影楼需要有想法的摄影团队。”

大影楼向个人摄影工作室伸手合作

　　尽管影楼在转型上跃跃欲试，但传统影楼和个人摄影工作室原本是竞争对手，联合是否可行，是否能长久呢？

　　对此，记者采访了杭城几家个人摄影工作室。负责人们纷纷表示，“刚刚开始发展的摄影工作室，订单还接不上，自然会接受影楼伸来的橄榄枝，愿意为影楼完成订单，但是一旦人气上去之后，或本身就是很有实力的工作室，一定会拒绝和传统影楼的合作。”

　　对此，业内人士称，影楼单靠个人摄影工作室的合作，肯定不能长久，想转型必须打破僵化的拍摄模式、降低拍摄费用等，开展多方面的业务。

　　因此，眼下，大影楼纷纷捣鼓起团购，以优惠的价格吸引更多“爱拍族”的眼球。

　　小白领王小姐告诉记者，最近去影楼拍了一组婚纱写真，之所以没有跟随潮流选择个人摄影工作室，因为大影楼里的配套比较完善，很多细节不需要自己去操心准备，比如婚纱、场地、道具等等，但个人摄影工作室有的因为规模小，婚纱等服饰都需要消费者自己准备。

　　不过，在婚纱照的价格上，大影楼价格远远高于个人摄影工作室，一般来说影楼7000元左右套餐最受准新人们的欢迎，而相同服务标准的婚纱照，个人摄影工作室的价格通常只要5000元左右，这也是工作室人气越来越高的原因之一。