2015年——影楼网络营销现状分析

hecj

　　随着淘宝的兴起,网上购物也成了一种潮流，使很多传统企业不得不转向网络这块大蛋糕。婚纱摄影行业也不能避免这种潮流，也可以说是趋势吧，在趋势面前我们谁也不敢逆行。
　　团购的兴起使婚纱摄影的价格变得更加透明，也同时使利润压得更低。随着利润的越来越低，很多的婚纱影楼已经逐渐放弃这一种营销方式了，因为再忙也是给别人忙。随着价格的降低，服务质量也随之降低，这就造成影楼的负面影响越来越多，因此，更多的影楼最终放弃了团购。



影楼现在的网络营销大致有如下几种方式：
　　1、网上透明套系内容进行透明消费宣传的方式，这在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上透明了，自然就没有效果了。
　　其负面效果：容易引起影楼套系价格的混乱。
　　2、网络门市在网上用QQ谈单的方式，这在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上用QQ谈单就没有效果了。
　　负面效果：效率低下，不便管理。网络门市很难培养，业绩提升瓶颈明显。
　　3、网络低价团购在前两年是有效果的，但今天几乎所有的影楼都在网上做了就没有效果了。
　　负面效果：传统影楼在网络上放弃了自身的优势，逼着自己与工作室平起平坐。
　　4、网销部业绩与门店业绩独立核算，网络上没业绩就没有问题，一但有了业绩就有冲突。
　　负面效果：业绩难分，部门敌对，等于偷自家菜。
　　5、网销部没有统一规划，往往学了多个“唐僧”的经，养了一大群“孙悟空”。
　　负面问题：即便老板是“如来佛”，可猴子多了也难于管理，“老师们”指的方向多了，更没了方向。缺少系统化、模式化的基础，很难实施。  
　　笔者认为，网销部就是负责“网络引客入店”这唯一责任。
　　1、中大型婚纱影楼的网络营销要善于利用自己的优势（品牌、门店装修、门市人力、资金、老客户资源等等），不要简单的模仿工作室的网销方式！
　　2、中大型影楼的网络营销需要先做好网络宣传基础，在当地的互联网环境内先制造出良好的口碑环境之后再做其他的营销活动。就像种花、种树需要肥沃的土壤一样！
　　3、目前阶段，中大型影楼最适合的接单地点在店内及摄影基地！不是在网上！所以网上“谈单”不如“引客入店”。
　　4、培养一个能在网上“谈单”的网络门市很复杂，找几个能在网上“引客入店”的网络小蜜蜂很简单！
　　5、客户成交是需要人气烘托的，与其客户“零星入店”不如集中某个时间“集中入店”！
　　6、中大型影楼要有一个能“被搜索到”的并且是活着“官方网站”，如果你的网站做了，但是没有人力和能力在上面维护，就请关掉吧！
　　7、中大型影楼更需要在“当地最热闹的网络社区”里面“露脸”炒作！就像影楼开店，装修固然重要，但是更需要在当地热闹的区域打广告做秀场！
　　8、中大型影楼一定要有几个被数千人顶“好”的帖子才会体现自身品牌！俗话说自己说好没用，别人说好才行，网上更是如此！
　　9、“天下文章一大抄”，不必费神去撰写软文，去其他地区的社区里面“抄”最热闹的帖子吧，不只是“抄”主题，更要“抄”跟帖和回帖！
　　10、循序渐进！一步一步的来。先做好网络宣传，再做其他的网络营销方案。