婚纱摄影今非昔比 单纯追求服务还能“点石成金”？

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　　在很多人的印象里，摄影行业是个很赚钱的工作。按几下快门就把钱赚了。但从事摄影工作尤其是婚纱摄影的摄影师们并不是这么认为。因为摄影行业的成本大多是隐形的，比如摄影设备的更新换代，摄影师的经验、资历，后期修片的技术等，都是没办法估算的成本。



　　“婚纱摄影在多年前确实是暴利行业，但随着市场竞争越来越激烈，人员工资越来越高，利润空间已经被压缩在合理范围内了。”拉萨邦锦梅朵婚纱摄影首席摄影师江舒给记者算了一笔账，“比方说，顾客要拍摄一组纳木措套系，市场价在5000元至8000元，摄影师、化妆师、驾驶员、助理的工资是按次计算的，大约1800元，来回的邮费600元左右，一个摄影团队的景点门票和保险约780元，期间餐费300元，这些已知的成本就已经这么多了。再加上一些后期的隐性成本，最后利润就在20%至30%之间，算不上暴利。”
　　除了在拍摄中的成本消耗外，购置各种各样的设备也是一大开销。米格印象全球旅拍摄影师说道：“现在很多人都喜欢航拍，我们就要去学习技术，还要引进设备，必要的时候还要考取执照。一个无人机的执照可能就在10万左右，这些投入都要算到成本里的。”
　　除了硬件损耗和看得见的成本支出，隐性的成本更加难估算。“打个比方，我入行拍照了20多年，你只拍了1、2年，那我们之间的经验是不一样的，拍出来的片子的感觉也是不一样的。”梅朵拉姆摄影工作室负责人、摄影师刘琦解释道，“而且拍一个套系的行程也会根据顾客的安排来制定，还有后期修片，消耗的时间和技术怎么折合成金钱，也是很难估算的。”
　　其实隐性成本藏在摄影行业的各个角落，比如后期修片、服装折旧、摄影器材折旧、房租水电、工商税务等开支，都是要折算的。
　　玛吉米旅拍工作室摄影师枫子告诉记者：“其实，在旅拍的过程中，为了一个好的角度，要上山下水。这个过程对身体的损耗也是很大的，这些都是隐性成本，没办法直接跟顾客谈价钱的。”
　　随着成本的提高，客人就成了影楼以及工作室维持运营的主要影响因素。器材、人才都投入了，但如果客人少了，那就“摊上大事儿了”。因此，为了吸引客人，各大影楼以及摄影工作室纷纷不断地推陈出新，想方设法吸引客人，这其中，私人订制均成了影楼和摄影工作室的招牌。
　　米格印象全球旅拍摄影师告诉记者，其实现在的婚纱摄影都快大同小异了，所以，吸引客户的主要方法还是得靠服务，靠顾客的亲身体验。“我们现在开始推出一条龙服务。比如，从学校开始，学生时期可能会拍摄个人写真，结婚时会拍摄婚纱照，结婚时可以提供婚礼策划、操办等，生小孩了还会有儿童摄影，每个时期均有涉及。”
　　拉萨金夫人婚纱摄影负责人告诉记者，为了吸引顾客，他们现已推出了“邮票纪念册”。“这个邮票是真的可以使用的邮票。只不过是用顾客的婚纱照制成的，而这个邮票现目前在拉萨只有我们能够订制。”
　　梅朵拉姆摄影工作室负责人则告诉记者，他们在吸引顾客的方式上主要还是靠照片，拍出别具一格的照片也是一种吸引客人的好办法。
　　其实，除了以上的方式之外，各大影楼和摄影工作室的相关负责人或摄影师均向记者介绍道，他们都将改变拍摄内容，从以往的单纯地拍摄照片，以后还将融入顾客的故事、拍摄地点的人文故事等更多情怀内容。同时，还会接受更高端的订制，比如由顾客选择拍摄地点、拍摄内容等，摄影师、化妆师、服装师等摄影小组人员全程跟随，可任意时刻、任意地点拍摄，不过这个价格也就更加高了。