活力与个性化成首选 揭秘婚纱摄影工作室发展之路

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编者按：
　　随着85、90后逐步踏入结婚成家这个人生阶段，拍摄婚纱照、记录婚礼、婚礼策划都成为了他们需要考虑的事情。相比于有些模式化的传统影楼。充满个性化与活力的婚纱摄影工作室成为了时下年轻人的首选目标。

　　面对如此庞大的市场，婚纱摄影工作室是否真如大众心目中想象的那样美好。记者通过走访上海一家婚纱摄影工作，以运营、人员、客户、营销等方面及方面进行探讨分析，或许会给我们带来一个答案。
　　与传统婚纱影楼想必，摄影工作室拍摄风格更加多元化、更具个性、更符合当前年轻大众对婚礼的想象。随着85、90后逐渐踏入结婚这个人生阶段，无论是拍摄婚纱照，还是记录婚礼，抑或婚礼策划，时下的年轻人都更青睐充满个性与活力的团队工作室，个性化的服务成为他们的新选择、新潮流。
　　面对如此庞大的消费市场，婚纱摄影工作室是否真如大众心目中想象那样成为市场的新宠，相比于传统影楼，他们真的就看起来那么美好。以下，是记者经过走访上海的一家婚纱摄影工作室，通过分析他的运营设置、营销渠道、人员构成以及客户来源，或许会让我们得出一些结论：



　　这是位于上海的一家中小型婚纱摄影工作室，成立于2012年，据了解，当时的启用资金仅为10万元，这种布局相比传统的影楼来说，前期压力是较为轻松的。老板从团购开始着手营销，发展至今已三年半的时间，经营情况良好。总体估算，工作室平均每年单量在2000左右，营业额也在逐年上涨，目前，已达到年收入1000万左右。根据投入产出比来看，这简直是个奇迹了。我对此产生了浓厚的兴趣，接下来，我们就来深入看看这家店的整体运营情况。
运营设置：
　　1、工作室配置两家线下体验店，分别设在浦东、浦西，营业面积总体约为600平方。
　　2、工作室配备7个门市，6个客服，7组摄影团队（旺季时会增加到15组）。
　　3、工作室的拍摄场地是采用和摄影基地合作的方式。自己不投资影棚（这就是轻资产思维），选用的摄影基地大多控制在上海周边1小时车程内，每次费用在300到500之间。
　　4、作为影楼必备的婚纱礼服，每年大约投资30万更新款式。
营销渠道：
　　1、工作室选择从团购网站下手营销，用低价的手法吸引客户进店，同时注重微博、微信等新媒体的宣传。
　　2、工作室加强了大众点评的广告投入，在年投入预算154万的情况下，该平台产出的单量已经占居总成交率的40%。
客户分析：
　　1、工作所毁的客户主要是紧紧抓住了口碑营销产生的效益，60%客户来源为老客户转介绍。
　　2、工作室的前期客户定位多为外地客户（上海打工族），客单价维持在3000元左右，近两年升级为本地工薪阶层为主，客单价提升到5000元左右。
　　在我们深入交谈过程中，老板也多次提到了工作室现有的问题，由于自身的战略思维不够全面、格局不大，导致发展受限制。他表示，作为一家小而美的工作室，更多应把眼光放在产品和服务上，只要找对自身定位，稳步前行，生意肯定会慢慢的好起来，千万不要被目前不好的商业环境所影响。那么，作为婚纱摄影行业的经营者，除了需要了解一些行业的相关动态以外，更多的则是要关注自己企业的内部优化等问题，内外兼修，才能在如今的婚纱摄影市场中寻得一处发展。