观点：影楼行业将出现两极分化的现象

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编者按：

　　近日，一篇名为《影楼两极分化》的文章在网络上发布和被转载。文章作者提出了影楼行业在未来会两极分化、中型影楼将逐渐消失、影楼老板开始给员工打工等观点。

　　编辑认为，影楼行业发展目前虽有一定的方向，但要能精确预言尚不可行，因为现阶段行业正处于转型中，各种观点与尝试都正在进行，未来结果究竟如何尚未可知，因此本文观点仅供读者参考。

　　影楼行业会两级分化：一种是大资本运作的量贩体验店；一种是专门的定制化工作室，可以陪顾客去自己喜欢的地方，甚至三亚、西藏、国外拍摄。中型影楼将逐渐消失。中型影楼的出路有三条：①融资升级大资本运作重型航母店；②甩掉大部分负累，提升技术水准，转型成为轻资本个性化定制店或工作室；③整合上下游产业链资源，利用影楼作为纽带，提供免费服务，赚取产业利润。



　　真正有水平的技术人员薪水会大幅提高。真正的高手会变的“千金难求”。但是混日子的人会下岗。

　　进入适婚年龄的人数开始减少。这批顾客群体没有经历过太多经济紧张，并且随着顾客对促销免疫力的提高，他们对优惠已经没有太多的兴趣。开始对拍摄的水平、风格等提出更高的要求。所以影楼要生存，片子过硬是第一要素。混日子的三流技术人员会失业，因为现在已经不需要那么多摄影师化妆师。并且后浪已经拍过来！

　　影楼开始不请顾问公司做活动！因为员工都不信激励了，老板都不信忽悠了。

　　影楼之所以请顾问公司做活动，不外三个目的：

　　①     求救命；这种影楼在生死存亡的边缘挣扎。能救的救活了，救不活的已经死了；

　　②     求省心；老板想省心说明发展的还不错，时间久了自己店长都是半个老师了，来个老师都没你店长有料，你敢用他也不敢做了！

　　③     求激励。这样做的最终结果是员工成精了。请老师是因为老板激励不了员工，请老师来帮忙忽悠。到后来员工比老师都明白了，还有的玩吗？

　　影楼老板开始给员工打工。

　　如果老板总想着收拾员工。结果就是哪里有压迫哪里就有反抗，上有政策下有对策。老板和员工相互算计，1个人PK全体员工，你肯定没有他们心眼多（特别是小心眼）。老板想做好就要把利润分给员工，员工自发行动，老板全力配合。老板才会拿到他的“工资”。

　　顾客更注重的是拍照过程的体验感，拍摄走向个性定制化。

　　当前顾客集中在85后90后群体，这个群体都见过哥哥姐姐亲人的婚纱照。并且相对接受的教育和接触社会都比之前的群体更多。所以他们的欣赏眼光更挑剔，要求更高。同时这个群体也是被宠着长大的一代。会有很多自己的想法。所以更希望在照片中加入一些自己的思想和独特的元素。所以他们的要求不仅仅是漂亮，他们的目的不仅仅是纪念。他们要的不再是copy beautiful，而是show idea。

　　影楼不会再投资大型的实景基地。

　　现在影楼已经开始选择以加盟基地等轻资产方式，来满足顾客对拍摄场景和环境的要求。但是逐渐基地的千篇一律也无法满足顾客的需求。一些顾客可能要求到两个人相识的地方拍摄，到2个人约会的地方拍摄，到2个人希望去的地方去拍摄。更多的定制化需求，让拍摄场所无法固定。所以影楼不会在投资大型的实景基地。轻资本重创意的多样化照片才更容易复合年轻人的胃口。

　　影楼行业的服务提升不只停留在老板和店长的嘴上。

　　90后群体顾客的成长决定了顾客更挑剔，所以服务会被提升到前所未有的高度。这是无可辩驳的事实。