资深摄影师谈：婚纱影楼应该如何炒热自己

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　　说起婚纱摄影，李文煌绝对称得上专家。来自台湾的他，在从业的30余年里，曾为多位明星拍过婚纱照。

　　从摄影师转做职业经理人，李文煌曾操盘多家影楼，帮其起死回生，如今作为郑州米兰婚纱摄影的总经理，对于郑州的婚纱摄影行业，他也有自己的独到见解。



　　故事

　　从业30余年 摄影师转做职业经理人

　　留着长发、气质儒雅、一口流利的闽南话，恰逢知天命之年的李文煌，在婚纱摄影这行，已经做了30余年。

　　李文煌的父亲也是摄影师，他从小就迷上了摄影，2002年，在台湾摄影圈已颇具名气的他，选择来到大陆。

   “台湾的人口密度大，摄影这行的竞争也非常激烈。2000万人口与14亿人口相比，大陆的市场空间要大得多。大陆和台湾文化也是相通的，同根同源，生意也会好做。”李文煌说，正是看重这个市场前景，他选择了来大陆闯荡。

　　一开始，李文煌的主要工作是教学，以上海为总部，从厦门到沈阳，为不少城市的摄影师做培训。

　　从2002年到2006年，全国很多影楼的婚纱宣传照出自他手。随着传统的胶片摄影逐渐被数码摄影取代，自2006年之后，他开始转做管理。

　　如今，李文煌操盘郑州米兰婚纱摄影。在他看来，目前郑州的婚纱摄影，市场空间依旧很大，“在这个1000多万人口的城市，大型影楼只有十几家，数量并不算多；小型的婚纱摄影工作室较多，有数百家，但是比较混乱。”

　　观点

　　引客上门 婚纱摄影要“走出去”

　　李文煌见证了婚纱摄影行业的各种变化，他感触最深的是：坐等顾客上门的时代一去不复返，如今最需要做的是“走出去”。

　　在他办公的茶台一角上，放着一沓宣传页，这是一组关于礼服的调查表。

　　“大家都知道，在大街上接到的宣传单，是不会有人细看的，没啥效果。”李文煌说，上街发宣传单属于出力不讨好的做法。

　　而他们的这份调查表，是“问而不发”的——由店员询问受访者喜欢的风格，留下联系方式。当然，路人不会乖乖站下来帮你填问卷，需要用礼物来吸引他们。

　　李文煌还将婚纱摄影与餐饮业进行类比，他说，引客上门，制造人气，非常重要，“同样的两家饭店，一家排长龙，一家门可罗雀，你选哪家？肯定是人多的。因为大家的心理是从众，感觉人多了饭才会好吃。”

　　营销

　　宣传不仅是操作 更是“炒作”

　　李文煌提到一个观点：营销宣传，不仅是操作，更是“炒作”。

　　米兰婚纱摄影最近一次大型的“走出去”经历，正是一次“炒作”成功的案例。

　　在上周末的河南商报婚博会上，米兰婚纱摄影的展位就远比其他展位人气旺，原因就在于米兰婚纱做了一个“爱神丘比特”的行为艺术。

　　李文煌分析：当只有你一家在做广告时，你的广告算是广告；有三家同时在做，勉强会有效果；当有五家、十家，甚至你的所有竞争对手都在做广告时，你的广告其实是没有效果的。尤其是在网络时代，无数婚纱摄影工作室都在网上做团购，打价格战，实际上是相互伤害品牌。

　　分析

　　做的永远是“三个月生意”

　　在李文煌看来，婚纱摄影行业的准入门槛并不高，就很多摄影工作室而言，一个摄影师、一个化妆师，一组人马接一个单子就敢开业。

　　但是，这看起来虽然简单，但并不持久，“这种生存模式，在单子少的情况下尚可发展，当顾客量大了就撑不下去了。”

　　李文煌提醒想要进入婚纱摄影行业的创业者注意：做这一行，资金倒是其次，团队非常重要，有一个能面面俱到的人来统筹很关键。

　　其次，婚纱摄影是一个服务业，他称婚纱摄影永远是在经营“三个月的生意”，“有句老话叫‘开张看仨月，开业看三年’，三个月是蜜月期，对于婚纱摄影行业来讲，更是如此。一般新人会在结婚前三个月接洽婚纱摄影，在这三个月中间，至少来六次，如果这期间你的服务做到位，那么这对新人身边的朋友都会无形中接受这对新人的宣传，随之而来的是‘永远的三个月’。”

　　李文煌说，需要注意的一点是，如今单枪匹马做影楼的时代过去了，要学会借力使力，“很多做婚纱摄影的不屑于做写真，因为写真便宜，但是我们不光做，还要做好，目的就在引流，用写真带动婚纱，再用婚纱带动婚庆，未来还可以整合婚车、旅游等。”