内蒙古包头婚庆消费趋向理性 婚纱摄影收入下降

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　　精致的婚纱摄影，奔驰、宝马接亲的豪华车队，动辄数十甚至上百桌的酒店喜宴……提到婚礼，这曾是人们的第一印象。然而，今年上半年以来，这样隆重的婚礼似乎越来越少了，难道是婚庆行业遇到了“寒冬”？对此，记者多方走访得知，目前内蒙古包头市婚庆行业“危”“机”并存，虽然目前暂时遇冷，但仍有很大的发展前景。


许多商家贴出了低价转让的告示

年轻人爱到网上买婚纱

　　落地玻璃橱窗中，一袭红色礼服裙尾拖地，艳丽夺目，然而旁边却写着四个大字——低价转让。这是记者在昆区飞龙商城内看到的景象，在这里，停业或关门的婚纱店有十多家，其他还维持营业的店里，也几乎没有顾客。曾经熙熙攘攘的飞龙商城婚纱一条街，现在门可罗雀。

        “说实话，我们商城的一些人，经营思路还停留在十年前。”当问到飞龙商城萧条的原因时，“80、90主题婚纱”的店长说。记者在采访时也看到，许多店家的婚纱款式陈旧、版型单一，而现在大受年轻人喜爱的特色婚服如凤冠霞帔的汉服、活泼可爱的小礼服都看不到踪影，许多店家甚至表示听都没听说过。

        “当陈旧的商品和经营模式遇到了网店的价格挑战，市场的衰落在所难免。”采访中，“80、90主题婚纱”的店长对商城的衰败原因如是说。记者在淘宝上搜索婚纱后，发现在淘宝上售卖的婚纱普遍在300元左右。而在飞龙商城，购买一件婚纱则需500元到数千元不等。曾网购婚纱的刘小姐说，她的一件一字肩的拖尾婚纱是浙江绍兴发货的，加邮费275元，款式非常新颖，而如果在我市市场上租一件类似质地的婚纱也要300元一天。

        面对网购的冲击，一些商家已经转变了思路，既有在“美团”、“拉手网”上举行“婚纱团购”的，也有朋友圈微信营销的，还有一位商家甚至以低价（30-100元）出售只租过几次的婚纱，再进新货，店内货物基本不积压。可以预见的是，未来的包头婚纱业，只有创新营业模式的商家可以笑到最后。

婚纱照少拍了 商家收入下降

        “现在人们拍婚纱照只是留个纪念，拍得少了，我们的收入确实有所下降。”圣洛菲婚纱摄影店的店长贺琪说。过去，一对新人会拍好几套组图。婚纱照除了装饰婚房，还会赠与亲友。为了“装门面”，婚纱照成品从装裱到内容，都非常精美，也相应比较昂贵，总花费为5000元左右。而现在的新人们普遍只拍一套留个纪念，消费观念改变了，花费也减少到4000元左右。因此，今年的婚纱摄影行业总体收入呈下降趋势。一些小型的、新开的婚纱摄影店已经因入不敷出而停业了，只有一些老店还能维持收支平衡。

        与婚纱摄影行业类似，婚礼珠宝如钻戒、金银首饰的成交量也有所下降。过去很多新人追求“好彩头”、“装门面”，都会买一对戒指，现在大部分新人只买一只，也只是为了“留纪念”。不过，珠宝行业的准入门槛高，珠宝商家实力普遍雄厚，且婚庆首饰不是其最重要的业务，所以行业受到的影响并不大。

“皮包公司”抢走礼仪公司客源

        “婚庆行业准入门槛太低了！有的人连实体店也没有，就敢接下单子做礼仪。”宏缘婚庆礼仪公司李伟气愤地说。他说的是一类租用他人设备的“皮包公司”，这些公司通常价格非常低廉，同样请司仪，正规礼仪公司多会请到知名司仪，甚至电视台主持人，而“皮包公司”则会在社会上随便找人敷衍了事。但这些皮包公司凭借“价格优势”，也确实分流了一部分客源。

        和酒店合作的婚庆礼仪公司也分流了一部分客源，这些公司通常被称为“驻店礼仪”。有几对新人表示，自己在酒店举办婚宴时，曾被酒店推荐“驻店礼仪”，若自带礼仪公司，则会被酒店收取名为“电费”“灯光费”等名目不一的“入场费”500-2000元不等。但“驻店礼仪”的服务“千人一面”，一些新人宁愿付费，自带礼仪公司。

        “我们一场赚2000元左右，但薄利多销，一个月能做20场以上，月入4万没问题。”一位不愿意透露姓名的“驻店礼仪”负责人表示。目前，很多独立公司都转变为“驻店礼仪”了，“驻店礼仪”已占正规礼仪公司的百分之七十。然而，“驻店”的日子未必都好过。除个别“驻店礼仪”与酒店存在着利益分成矛盾外，一些“驻店礼仪”还面临着被酒店“收编”的窘境。

中档婚礼或将成主流

　　“目前婚庆行业遇冷，其实是婚庆商家习惯了大操大办，转不过弯来的过渡期表现，并不是‘寒冬’。”包头市婚庆庆典协会会长宋伟介绍。

　　过去，包头的婚庆产业多由高档婚礼（总花费10万元以上）带动发展，整个社会存在着明显的攀比之风，是一种畸形繁荣的“泡沫经济”。今年上半年，受“八项规定”的影响，公务员、企事业单位工作人员的高档婚礼明显减少，而这两类人员曾是高档婚礼的主要消费人群。同时，消费者的心理也发生了改变，由攀比、不计成本到求实、追求性价比，趋于理性。

　　宋伟给记者算了一笔账：20桌婚宴加烟酒30000元、婚纱摄影4000元、婚礼仪式15000、钻戒4000元，这样一场中档婚礼（5万元左右），已经可以满足大部分新人的要求，而商家的成本也会减少。“中档婚礼是个不容错过的机遇。”宋伟说。未来，中档婚礼将会越来越受到欢迎，成为带动婚庆产业的新标杆。