儿童摄影的忐忑“钱途” 低门槛遭疯狂跟风复制

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       说起儿童摄影，几乎人们的第一反应都是：“挣钱的行业”。的确，看看儿童摄影店里的标价牌，动辄千元，贵则万元，最便宜也要三四百元的收费标准看上去充满着金钱的诱惑，于是乎，有发财欲的人们纷纷在繁华市井地段租了门面，挂上了“儿童摄影”的招牌，等待生意上门。满月照、百日照、周岁照、生日照、纪念照……当年轻的80后逐渐投入到父母的角色中，儿童摄影也迎来了春天，给宝宝拍照几乎成为每一个家庭，每一年庞大的支出之一。

       于是，在“女人和小孩钱最好挣”的再次验证下，近年来，儿童摄影店呈几何状态疯狂递增。如今每一个繁华的商圈地带，每一个高档社区周边，都有专业的儿童摄影店入驻，而在动辄上千的收费标准下，婚纱摄影也迅速跟风兼职搞起了儿童摄影。短短两三年的时间里，上百家儿童摄影店扎堆济南，成了创业者和消费者眼中最有“钱途”的行业，殊不知，热闹的背后却有着最初的误解，和接踵而至的困境。

       一、在行业内有这么一句话：“选址要依附富人区”。从记者调查的数据来看，目前成都儿童摄影专营店数量庞大，大约有上百家专业店面，从数量分布上看，泉城路无可厚非的老商圈六七家儿童摄影店排排坐，而万达广场等近年来新开的城市综合体商圈也都是儿童摄影青睐的开店区域。此外，随着近年来高档社区的出现，儿童摄影专业店也同时出现在了社区周边的写字楼或综合消费场所，甚至直接租个门头房安置在社区内，其中历下区与市中区内儿童摄影专业店数量最为庞大，扎堆开店明显。

     “从孩子出生的那一刻起，儿童摄影店就迎来了第一笔生意。”采访中，一私人摄影棚的摄影师王越告诉记者，与一锤子买卖的婚纱照不同，儿童摄影贯穿孩子的成长历程，重在重复消费，有实力的家庭是捕捉对象，开店选址是创业成败的第一步。

       二、早期无竞争成就吃螃蟹者放眼儿童摄影整体行业，在济南有着无限的骄傲与辉煌，作为行业首创的金色童年和行业黑马星光贝贝，都是济南本土品牌，并主导着当前市场的变动与风向。从开店时间上来看，在婚纱影楼市场疯狂扩张的1996年左右，济南第一家打出儿童招牌的摄影店金色童年成为第一个吃螃蟹的人，之后长达十年的时间中，仅出现了三五个不温不火的品牌，金色童年一直主导市场。2006年，济南第二个本土品牌星光贝贝第一家东关大街店开门，打开了市场疯狂跟风的局面。说起开店的原因，本来从事家电行业半途转型的星光贝贝创始人王培华告诉记者，自己是摄影爱好者，之所以确定开店是源于2005年为新出生的女儿拍摄百天照，觉得这个行业有“钱途”，经过考察发现，当时济南专业儿童摄影品牌少，每家店生意都很好，几乎没有竞争可言，具有很大的市场空间，于是他果断投入到了儿童摄影中。经过几年发展，如今王培华在济南已开设5家直营店，在全国近30省直辖市开设了近400家加盟连锁店，发展堪称神速。对此，王培华表示，早期踏入市场，没有竞争成就了现在的成绩。据介绍，当初因为缺乏竞争，儿童摄影店的服务和技术多差强人意，在这种大环境下，先后和韩国欧美技术合作凸显出自己的特点，并完善售后，无形中就树立起了品牌形象。

       三、低门槛遭疯狂跟风复制。采访中记者发现，虽然近年来儿童摄影价格不断攀升，但仍有不少家长愿意留住孩子的美好时刻，在巨大的市场需求面前，前期入行企业也加速了扩张的脚步。与此同时，相较婚纱摄影，儿童摄影的投入资金相对较少，容易复制的特点，从根本上降低了入行门槛，一些工作室和夫妻店形式的小规模儿童摄影店也挤进来想分一杯羹。耐人寻味的是，一向高高在上的婚纱摄影店也不甘落后打出了“儿童摄影”的旗号。从婚纱摄影业内获悉，自2011年前后，济南繁华地带的婚纱摄影门店逐渐减少，儿童摄影店却急速扩张，一些知名婚纱摄影店兼职起了儿童摄影，还有不少直接转型投入专门做儿童摄影。就在儿童摄影如火如荼发展的同时，一些新兴店面却陷入了迅速开店迅速倒闭的恶性循环中。肖先生最先在明湖路附近开的工作室形式的儿童摄影店，目前已经易手三次，而第一任老板肖先生虽然换了个地依旧干着摄影棚生意，但采访中坦言，不会再踏入儿童摄影行业。“这个行业看上去很美，实际上很复杂。”肖先生告诉记者，儿童摄影不像想象的那样一次性投入，后期重复利用，恰恰相反，这个行业需要不断重复投资，更换场景服装玩偶来吸引顾客，再加上需要专业的逗笑师，一场拍摄下来，员工开支比婚纱摄影大不说，承担的拍摄风险也大，所以开店八个月他就果断关门了。

       而星光贝贝创始人王培华的创业也并非一帆风顺，同样贯穿着后期重复投入的资金周转，以及技术人员的管理问题，如今众多对手同质化恶性竞争等系列问题也逐渐显露出来。

       四、无序竞争迎行业洗牌目前婚纱摄影门店逐渐减少，儿童摄影店却急速扩张，不过这种行业现状在王培华眼中并不是好兆头，采访中他表示，“若今天让我重新选择，我一定不会选择儿童摄影行业，因为这个行业已经发生了很大变化，这个时候进入风险会很大。” “目前，行业开始进入非理性的、盲目扩张的无序竞争阶段，如何在竞争中获胜或走的更远，品质和服务是关键。”王培华告诉记者，儿童摄影行业有个特点，叫两年一大装(修)，一年一小装(修)，需要不断更新实景、服装和道具来保持竞争优势，也只有不断更新才能让客户流失率降到最低，但跟风开店的人，多是想的今天能赚什么就赚什么，明天怎么样明天再说，或是片面追求规模，盲目贪大，为大而大，这将把自己推进死胡同。实际上，近年来在济南街头迅速走红并风靡起来的行业并不在少数，像格子铺、上门洗车等，但很多光环已经逐渐黯淡，个别重整旗鼓。看着如今正风靡的儿童摄影，随着近年来单反专业相机走进百姓家庭，越来越多的家长自己拿起照相机为孩子留影，一些专业店不得不以免费拍照、赠送产品等来诱惑吸引消费者，价格战，消费陷阱等，行业迎来混乱局面，行业的“钱途”也变得忐忑摇摆。对此，王培华预测，“随着竞争加剧，不断有一些店关门，明年将有更多没竞争力品质和服务没优势的儿童摄影店被市场淘汰。”

       值得借鉴的是，时下儿童摄影传统模式受到了挑战，目前，上海、北京等一线城市的许多儿童摄影公司也在蜕变中，不过，对于寻找创意的现象，也有业内人士表示，创意童话摄影每套产品的模板都要依靠原创，都涉及相关知识产权，这对顾客消费水平有一定要求，所以转型并非易事。