开摄影工作室 最大的投资不是器材而是房租

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　　自从去年9月份在市区前源小区成立摄影工作室至今，27周岁的小陈几乎每天都能揽到活儿，这也使他的创业信心倍增，工作起来劲头十足。

　　12日上午，在市区前源小区，小陈正在自己的辰摄影工作室里，给客户拍摄一组以时空为主题的个性写真。选择在小区里开工作室，小陈直言是为了省钱。“开一个摄影工作室，最贵的其实不是器材而是房租，如果在市中心租一个商品房，一年的房租就比所有的器材花销都贵。”小陈表示，他将民居出租房改造成工作室的摄影棚，日常拍摄已经够用，并且出片效果还很不错。

　　曾在烟台小川婚纱摄影从事了2年摄影工作的小陈，之所以选择回乳山创业，是因为看中乳山本地摄影工作室的发展还处在萌芽阶段。“摄影工作室的投入不像影楼那么高，而且工作室的客源非常广泛，只要出片效果好，大家就会口口相传，生意自然也不错。”自从去年9月份成立自己的工作室至今，小陈几乎每天都能揽到生意，并且收入也比之前在影楼干时多了不少，“再干几年我就准备买房，然后将自己的房子改成工作室，到时候能拍得风格片就更多了。”

　　据了解，从2014年春季至今，像小陈的工作室一样，本地摄影工作室如同雨后春笋般陆续开业，一年多的时间里，先后新增了近10家摄影工作室。与传统影楼将婚期喜主作为主攻客户不同，喜欢追求个性的90后成为这些摄影工作室的主要客户群，拍摄风格多以外拍为主。

张扬个性 对上年轻人“胃口”

　　“咱本地的工作室大都是在居民区里支起摄影棚，然后摄影师通过网络宣传手段揽生意，拍片的风格颇为时尚前卫。”去年年底成立自己的工作室的摄影师孙庆峰说，由于工作室的拍片同影楼出片相差不多，并且工作室的收费较低，吸引了一些收入不高的年轻人到其工作室来拍照。

主推个性写真

　　“来工作室拍照片就是图他们拍的照片既好看又省钱，并且拍出来的照片非常有个性，我很满意。”当天上午，正在辰摄影工作室拍摄写真的市民刘女士说，前几天她在网上看到一家网站以太空风格拍摄了一组艺术照，她就特别想拍一组类似的，“我去过好几家影楼了，但是影楼都没法拍那种风格照片，后来听朋友介绍说这家工作室拍片很有个性，就专门找过来了，在同摄影师沟通后确定拍一组类似的照片。”

　　在采访中记者发现，90后年轻人更喜欢拍摄极具鲜明个性的风格照片，而工作室的摄影师和顾客之间的交流更方便，并且容易按照顾客的需求来拍照。

　　“个性化摄影越来越受年轻人的欢迎，这也是工作室最能吸引顾客的方面。”从事多年图片印刷和摄影书制作的市民李先生表示，工作室拍出来的照片更加个性化，而影楼的照片大多趋于俗套，“工作室大多是摄影师自己开的，所以拍照时会更注重思考要怎么创新、突破，而这些也最能吸引90后。”

收费价格低廉

　　按照目前市场行情，各工作室的普通棚内写真从90元起步，最高收费也不会超过千元，而顾客想要到传统影楼拍摄写真，那么最低消费也会超过200元。

　　“我们工作室最近搞活动，只要90元就能拍摄写真。”辰摄影工作室的摄影师小陈介绍说，该工作室推出的写真项目包括给顾客拍摄两组棚内和一组外景，并且赠送顾客30张原片及一本小的影集，“这个价格搞活动其实基本不赚钱，主要是为了吸引顾客入店，为以后做好铺垫。”

　　据了解，类似服务项目在传统影楼的收费是300元左右。“摄影工作室的收费确实很低廉，而且出片也还不错，所以我就选择到工作室来拍写真。”市民姜女士告诉记者，与其多花几百元到影楼拍写真，她宁愿把这笔钱用来购置心仪的服饰，然后到工作室拍摄个性类写真。

依托“掌上”揽活

　　与传统影楼注重平面广告宣传不同，本地摄影工作室更热衷通过网络媒体和手机软件来揽客，非常受青年顾客的追捧。

　　“由于工作室设在居民区里，所以鲜有顾客直接登门拍照，我们都通过手机来揽活，只有在网上已基本确定好要拍照的顾客才会入店询问。”在金丰社区里开了一家摄影工作室的姜一鸣介绍，出于成本考虑，手机软件是工作室揽客的主要方式，“最近我还在和团购网站洽谈，过段时间准备开展一个30元拍写真的活动。”

　　记者在对摄影工作室负责人的采访中发现，各个工作室均将网络当做自己宣传的主阵地。摄影师小陈说：“摄影工作室的顾客群体就是青年人，因此利用手机来揽客最合适，也最能得到顾客们的认同。”

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传统影楼感到压力忙转型

　　面对着摄影工作室的来势汹汹，12日记者对市区多家影楼采访发现，由于主要顾客群体不一样，各家影楼最近几个月的生意并没有明显下滑，但是各影楼负责人纷纷表示，已经感到了来自摄影工作室的压力，并在主动尝试转型，争取紧跟时代潮流。

　　“前几年我们的婚纱作品确实有些雷同，也有顾客向我们反映拍的作品千篇一律了。”市区一家影楼的李经理说，去年下半年他就专门让店内的三名摄影师到青岛培训，并且从西安购入了最新的摄影样片，以便摄影师们深入学习，“现在影楼的主要顾客还是喜主和新人，个性写真只是影楼的副业，但是我们还是要居安思危、求新求变。”

　　在市区另一家影楼记者发现，为了更好地宣传自己的摄影作品，该影楼专门成立了微信公共平台，每天都更新摄影师拍摄的照片。“摄影这个行当就是要紧跟时代潮流，所以我们也必须尝试转型，才能在市场上掌握主动权。”