转变旅拍思维 深挖国内资源增加消费人厚度

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　　11月11日，中国人像摄影学会主席闫太昌做客“成功之道·中国之行”沈阳站的企业总裁高峰论坛，与婚纱摄影企业高管一起深入探讨了全球旅拍对婚纱摄影行业产生的影响等问题。
　　随着80、90后成为婚纱摄影消费的主力军，越来越多的新人选择“走出去”到优美的自然环境中为自己拍摄婚纱照，而老式影楼那种古板毫无情感的摄影棚已经不能满足一众新人，于是旅拍便应运而生。旅拍婚纱需要风景优美的自然风光作为支撑，以国内市场来说，三亚作为国内一线的旅游城市，因其独特的自然风光，每年吸引着众多的准新人将三亚作为旅拍的圣地。因此，在三亚，越来越多的婚纱摄影机构如雨后春笋一般出现。
　　高峰论坛嘉宾认为，旅拍婚纱实质上是一种跨界经营，由于婚纱摄影行业竞争日益激烈，利润率不断降低，生存环境恶化，有的从业者为增强生存能力，提高效益，抵御风险，采取了跨界经营的方式，不少婚纱影楼除了提供摄影服务外，纷纷与旅游、房地产等行业联手推出内容新颖的各式服务。如今，跨界经营呈增加之势，未来会进一步扩展，成为更加普遍的现象。跨界经营使摄影企业增加了利润点，扩大了生存与发展空间，形成了一条新的发展途经。
　　虽然旅拍婚纱成为婚纱摄影企业新的增长点，但放眼望去，旅拍婚纱属于高层次消费，动辄数万元的拍摄费用让一般的普通消费者望而却步。究其原因，中国人像摄影学会主席闫太昌认为，目前国内旅拍婚纱可供选择的地点较少，仅集中在三亚、云南部分地区。每当谈起旅拍婚纱，在消费者的印象里，就是不远万里到风景优美的欧美国家，这样无疑增加了旅拍婚纱的成本，造成我国旅拍婚纱价格居高不下。
　　针对上述问题，闫主席指出，婚纱摄影企业应该把目光看的长远一下，客户定位不应该仅仅局限于城市消费人群，还要应该关注农村消费人群。在旅拍婚纱方面，可以转变思维方式，走出传统旅拍的狭义范畴，深入挖掘自己城市的特色。因为每一座城市都有属于自己的特色，让农村人走到城市拍婚纱照本身也就是一场旅拍。