[经营杂谈] 蚂蚁吃大象——传统影楼伏灭记

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“技术是核心，管理是基础，网销是生命”。这是现代市场的运营常识，也是现代影楼（或工作室）与传统影楼经营模式的最大差异。不论哪种类型的公司或市场主体（店），做得好与坏，关系到品牌时代核心竞争力的体现。一个公司的三大市场竞争关节点（亮点、买点、优势）都在“技术是核心，管理是基础，网销是生命”中体现。可笑的是市场上有80%左右的公司，凭借豪华的装修与对手竞争，几年后惨淡的进客量，让这类老板信心全无。

　　现在，虽然婚庆市场一直很红火，传统影楼业绩下滑确得明显，千篇一律的拍摄方式、流水线式的摄影作品等，已逐渐失去新人的关注，影楼转型势在必行。最近，杭州一些传统影楼调转方向，找个性化摄影工作室合作，希望走出一条“复兴之路”。

　　对此，有摄影工作室投资人表示，“刚刚开始发展的摄影工作室，订单还接不上，自然会接受影楼伸来的橄榄枝，愿意为影楼完成订单，但是一旦人气上去之后，或本身就是很有实力的工作室，一定会拒绝和传统影楼的合作。”但也有工作室负责人表示，影楼与工作室合作也许今后是个趋势，毕竟靠个人兴趣开出来的摄影工作室需要一个传播平台，而影楼需要有想法的摄影团队。

　　随着越来越多消费者对个性化的追求，具有独特审美的个人摄影工作室也越来越受追捧。那些以往喜欢去传统影楼的“爱拍族”，如今更青睐找个人摄影工作室为自己量身打造写真集。

　　时下，传统影楼的摄影已渐渐满足不了“85后”、“90后”的需求，于是，杭州冒出了很多富有特色的个人摄影工作室，业务细分到“无微不至”，比如光人物写真就细到毕业写真、宝宝写真、水下写真等，还有一些工作室则专门承接服装类广告拍摄。这些原本属于传统影楼的业务，渐渐被这些个人摄影工作室瓜分。

      长沙某摄影工作老板告诉我，摄影工作室平均每月接单10个，摄影师拍摄前期要花上半天时间约见客户，和客户前期沟通，选定后期片子的效果。拍摄结束，起码还要过1-2个月时间，才会将精修作品送到客户手里。

　　这个老板告诉我：“我投资工作室6年时间了，像我们影楼有自己的实景摄影基地，内景有滨江的至爱影城，外景有万国花园、柔软时光等，这些摄影基地还是比较受新人们的喜欢的。”

　　个人摄影工作室崛起，抢走了传统影楼不少生意。当生存危机来临，传统影楼不得不思考转型之路。