"十一"婚纱摄影繁华背后 台式婚摄面临经营阵痛期

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       刚过去的“十一”黄金周，陆客赴台再掀热潮，团客和自由行人数都创新高，这其中，不乏赴台拍婚纱度蜜月的年轻男女。而在厦门，在挤爆鼓浪屿的游客中，也不时可见对对新人“闹中取景”，成为黄金周的别样风景。       记者了解到，在现今两岸婚纱摄影市场上，此前大行其道的“台式婚摄”已渐渐没有了优势，大家更看中的还是自然美景和婚纱照中传递出的“幸福感”。业者指出，在大陆，婚纱摄影行业没有门槛，也没有衡量标准，台式婚纱摄影正面临市场削价竞争，如果不找出新的商业模式与设计风格，光环将很快褪色。

个人游助推赴台拍婚纱照
       2008年7月大陆游客赴台游正式启动，就有两岸旅游业者和婚纱摄影机构合作，推出“赴台拍婚纱照”主题游，市场反应一般。而2011年6月陆客赴台个人游开启试点以来，随着开放的城市越来越多，到台湾拍婚纱照也成了不少年轻人的时尚之选。
       厦门中旅出境旅游部副总陈惠中告诉导报记者，“赴台婚纱游”是很好的旅游推介亮点，但对旅行社来说，涉及到成本、办手续及担责问题，权衡之下并不划算，所以他们接待得比较少。同安维纳斯婚纱店老板黄辉煌也表示，这两三年来，他们也有跟台湾旅行社合作推广赴台拍摄婚纱照，但当地消费者兴趣不大，所以都没有“成功个例”。
       但对个人游市场就不一样，不用成团，本身就“要求较高”的个人游游客，对定价较高的赴台婚纱摄影也消费得起。
       海峡友谊集团有限公司旅游服务中心副主任韦安向导报记者介绍，近年来，大陆游客到台湾拍婚纱照很受青睐，普通的都在大台北地区拍摄个一天，预算多的则往台东，甚至绿岛跑，金门由于离厦门近，有地理优势，也是热门拍摄地。

“台湾经验”风行大陆多年
       陆客赴台拍婚纱照水涨船高，这是台湾业者所乐见的，但对在大陆经营婚纱摄影的台商来说，现阶段正面临“阵痛期”。
       台湾庆丰公关顾问有限公司总经理周义丰，年轻时曾担任过婚纱摄影师，多年前曾在上海经营影楼，近年来将事业重心转向台湾，近期创立的“群丰摄影概念店”将服务两岸结婚的新人。在周义丰看来，台湾婚纱业的优势，不外乎就是拥有专业的摄影技术、细腻的服务精神以及多变化性的内外风景作为搭配，由此逐渐地塑造出“婚纱王国”的美名。
       但因台湾市场小，20多年前就有台商进军大陆市场，当时大多以沿海城市为重心，这些业者也输入了不少台籍摄影师和造型师等，让大陆消费者可以体验到“台湾经验”，因此得到了相当多好评和口碑，这些台商们也赚取了不少财富。
       据周义丰介绍，一般来说，在上海要台籍摄影师与造型师服务的，至少6000元人民币起跳，这样的价位跟厦门差不多。

“台”字招牌不再是市场灵药
       随着大陆经济起飞，及民众知识背景的成长，大陆人投资的影楼或工作室逐渐“威胁”并“超越”台商，原因在于他们拥有当地资源，甚至可以低价抢单获取最大空间。
       黄辉煌向导报记者介绍，婚纱摄影可以说是“零门槛”，也没有“衡量标准”，就看你的营销能力，让客人满意就行。至于所谓“台式”、“韩式”拍摄风格，其实现在的婚纱摄影机构都大同小异，贵在外景真实，能够拍出新人的“幸福感”。他同时表示，近年来两岸交流频繁，婚纱摄影技术也是取长补短，大陆摄影师并不见得比台湾摄影师差。“根据了解，沉重的店租和过高的人事成本，以及台籍技术人员不再是市场灵药和品牌保证，都是台商近年来面对的经营难题。”周义丰告诉导报记者。

世界婚纱市场台企掌控七成
       在厦门，除了婚纱摄影有浓浓台湾味外，在婚纱制造领域，也有台湾人的影子。厦门市台协副会长蔡金山在厦门公司生产的婚纱畅销欧美市场。据他介绍，目前，全世界的婚纱市场，大概70%左右由台企操控着，包括原物料供应、生产、研发等各个环节，上下游产业链都有台商的影子。
       和早期很多台企一样，蔡金山在台湾也是做ODM起家的。客户来自欧美，从设计到生产都由福祥自行完成，在产品成型后被贴牌方买走。这之后，随着大陆开放，台商纷纷西进设厂，蔡金山也成了早期“登陆”发展“第一代台商”。蔡金山1991年到厦门设立福祥礼服有限公司，当时设计、研发中心还放在台湾，2008年以后慢慢转移到厦门。
       结婚在大陆和台湾，都有所谓“淡旺季”，这个情况在欧美也是如此。在美国，每年7月至9月结婚的人比较少，欧洲则相反。所以，蔡金山的订单一年到头都接不完。