摄影师学会这样报价，日子才能过得好！

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　　看完这篇文章，摄影师们都可以重新来审视一下自己，并从中了解自己的自身价值。
　　这篇文章还会告诉大家，摄影师常犯的一些不良定价问题，了解了这些问题，才能更好的为自己报价，才能更好的提升自己生产的劳动价值。



摄影师常犯的不良定价问题

不良定价的问题所在
　　大多数摄影师的定价问题都存在，他们只是选择让自己觉得舒服或稍微有点不舒服的数字。却都忘了要进行定价逆向工程这项关键动作，以确认这些数字是否真有可能带来利润，而这正是现在摄影市场过度饱和的原因。
　　若大家都了解他们必须获得 10 万美元的营收，才能获得 2 万 5 千美元的工资，那么多数人应该都会选择去找个摄影师的工作，干干脆脆地领一份工资，而不用负担管理、营销、行政及其他所有经营公司所附带的众多责任。
　　不过人们还是会有欲望想要拥有时间上的自由与弹性、成为决策者，以及别人付费给你创作的那种满足感。没有什么比自己做老板并创造自己想要的生活更令人满足的了。
　　当然，创业会带来情绪上的挑战，但也会带来情绪上的满足感。同样是赚 2 万 5 千美元的工资，大部分人都会选择为自己工作而非替别人工作。对我来说，我深知即使自营非常艰苦，即使受雇于人收入更高，但替别人工作的满足感还是远不如为自己工作。
　　因为自营不只是为了钱而已，对我来说这还有更深一层的意义，而我很确定对你而言亦是如此。

不是光靠定价就能获利
　　为了建立出可持续发展、持续获利的定价，你必须依需要订定自身价格，而非依据你目前的价值来定价。事业要能持续发展，就必须要能保障未来，不能只着重于眼前的获利。
　　此外还必须为你的投入带来最大效益─你所花的每一小时都要计算在内。因此现在就让我们来谈谈获利的两个基本要素：开发与时间管理。

让自己成长就是让你的事业成长
　　获利能力是不能被简化为价目表的，它是一种对未来的计划，而价目表是你建立来实现该计划的工具。大部分的定价系统都着重于一般管理费、税金及商品成本等部分，很少将外包、营销、储备金及进修训练等纳入预算。
　　当你开始考量定价和获利时，你必须知道你的事业中有哪些部份需要你投入较多的时间与精力。是学习社交媒体的运用？学习更好的微博微信文案？建立人际关系？营销？还是财务管理？对于拥有自己事业的摄影师来说，这些知识都非常宝贵，因为这些都能带来更多顾客─而更多顾客就代表了更多收益。

时间就是金钱─而外包可让你两者兼顾
　　获利能力也与时间管理方式有关。一旦知道自己每小时的价值，你便会发现自己可能正在扼杀自己的获利能力。
　　假设你每周有20 个小时可专注于事业，而你每周需要2 个顾客。一般来说每个顾客约需花费你10 小时的时间：其中6 小时用于编修照片，2 小时用于拍摄，另外2 小时则用于销售。你没多余时间可用于营销或赚更多钱─每周20 小时的工时已然满档。
　
　　如果你每小时的价值是50 美元，那就表示对每位顾客来说，那6 个小时的影像编修工作价值300 美元，或者2 个顾客的影像编修工作共价值600 美元。

　　但是，你可以把挑选和编修的工作外包，每一批照片约需花费50 美元，2 个顾客总共100 美元─这样你就空出12 小时的时间可用了！你可拿这12 小时再接一个顾客，轻松赚回挑选与编修外包的100 美元，或者你也可将这12 小时用于营销和发展业务。
　　所以，你会为了省那100 美元而让自己无法专注于你的事业及其发展吗？还是你宁可花100 美元让自己能空出12 小时，好运用那12 小时来全力营销并发展业务？